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北海汽修厂:生意不好,多从自身找原因

发布日期:2019-08-05 20:28:21  作者:车店长  来源:北海汽修厂  访问量:380

[导读]:当然,为了避免在引流过程中产生不必要的浪费,有必要合理使用汽车维修管理软件做好财务分析和数据分析,将钱花在刀刃上,实现每一笔投入的最大产值。营销可以为...

  现在做生意竞争激烈,生意是一年比一年都难做,相信每一个汽修厂的经营者对这点都深有感触。不少门店老板抱怨,生意难做,小店活不下,中等门店赚不到钱,还有些老板说现在客户越来越“精”,也有的说互联网开放,导致市场透明化严重,无法生存……虽然生意不好,有市场的原因,但更多的出在老板自身,要多从自身找原因,不然怎么有的店开的好好的,有的店却不得不面临倒闭的风险呢。

  一、盲目开店,随心所欲


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  自己创业才能有出头之日,每天都觉得自己看清了趋势,站到了风口上,找对了入口,明天就可以改变世界,但今天仍然一无是处,其实绝大多数人明天也是一样。

  也许干一点力所能及的事情才是创业的正确姿势,比如开家汽修厂。

  但很多店主在开店之前,没有做过调查,也没有进行实地考察,分析周边环境,很盲目地就付了押金,交了租金。其实你开店之前要先进行一些调查,毕竟开家汽修厂的投资还是比较大的,房租、招人、进货等等都是钱,因此前期我们要做好开店市场调查,选址之前可以从下面5个方面入手:

  1、店铺周围环境如何?

  2、车流量怎么样?

  3、交通是否便利?

  4、周边目标客户的消费水平?

  5、周围竞争对手情况如何?

  二、舍不得孩子套不着狼


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  开汽修厂,流量就是来到你店里的人,就是你需要锁定的目标客户,就是我们赖以生存的根本。

  拓客引流是汽修厂交易体系中重要的环节,拓客是过程,引流才是目的,精通引流才能为店里带来源源不断的客源,有了客源才有利润。

  但是很多店主不愿意做引流,他觉得做引流就是烧钱,但是你不把客户吸引进店,何来成交呢?

  因此,店铺要想做大做强,就需要花一些成本,做高质量的引流活动,用最少缺的钱换最好的目标客户。当然,为了避免在引流过程中产生不必要的浪费,有必要合理使用汽车维修管理软件做好财务分析和数据分析,将钱花在刀刃上,实现每一笔投入的最大产值。

  三、不会营销,照搬照抄


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  很多店主说做了很多营销活动,都没有效果,来的人寥寥无几。

  做活动“便宜、优惠、打折”就算成交,利润却低得可怜?

  疯狂促销,结果撑死一个月,饿死几个月,陷入恶性循环,卖出去的产品没利润,有利润的产品,却卖不出去;继续干不挣钱,选择放弃,却已经投入了太多心血?

  其实啊,是你的营销方案做错了,往往很多店主都是看别人做好的就照搬照抄,根本没考虑到自己店铺的实际情况,总是自以为然,我觉得好就是好。但是我们开店做生意是为了赚钱,不然每天那么多的成本怎么办?

  营销可以为你带来巨大的流量,比如结合网络,可以做一个转发朋友圈打几折等等,所以实体店主们,别再抱怨没生意了,高质量高口碑的营销活动才会带来更多利润。

  四、打价格战,伤人伤己


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  我们国人有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低。得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉之后自己就把自己给灭了。

  华为掌门人任正非曾说:“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”,什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。你一味低价,就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品,是高品质的产品。企业满足不了他们的需求,就把他们逼出中国,到其他国去狂购”。

  “价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”,最终只会饿死同行,累死自己,坑死顾客,把价格做烂了,也就离死不远了。

  价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。所以店主朋友们,倒闭不可怕,可怕的是自己把自己坑死了。

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美车志:4s店就不拼价格,因为知道拼了也拼不过路边店,所以他们只从服务、质量品质方面下功夫(2019-09-19 19:57:31)

北海汽修厂阿晶:生意不好,有很多原因,首先从自身角度出发,看有没有问题,自己有问题,就改正它。现在做生意都不容易,一定要好好经营。(2019-08-05 20:36:42)

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