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泸州汽修厂:门店创业初期,提升这七个能力很关键

发布日期:2019-08-17 21:18:10  作者:车店长  来源:泸州汽修厂  访问量:249

[导读]:在创业过程中应当借助配备的汽车维修管理软件得出的市场数据,调整修正,从而形成在市场的优进劣汰的环境中不断更新进步,形成自身产业的优势。抓住机会,敢于创...

  在“万众创业,大众创新”的口号下,各行各业涌入大量的创业者。相较于其他行业,汽修厂因经营门槛低,限制要求少等原因,再加上目前我国汽车保有量的不断增长,需求的刺激下,更是迎来了大批创业者。


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  创业对于大多数人而言是一件极具诱惑的事,同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功,也并非想象中那么困难。但面对日益竞争激烈的市场,门店想要存活并长久发展,也并非靠着我们不撞南墙不回头的倔强和脾气就可以的。门店创业初期,提升这七个能力很关键,就让我们一起看看是哪些能力吧!

  一、优秀的品格

  领导者的优秀品格对个人和团队的影响都十分重要。对于一个新生的企业来说,企业的领导者具有优秀的品格,会吸引一批具有相同价值观的人,这些人可以是员工、合伙人、供应商、买家。这些品格具体是什么呢?

  1、首先是讲究诚信,答应的事情一定要做到。只有这样员工、合伙人、供应商才会信任你,员工会为公司效犬马之劳在自己的工作上尽职尽力,也会拉拢到更多的合伙人让创业项目更大,供应商也会按照合约履行协约甚至会救你于水深火热之中,买家也会信任你的产品。

  2、其次要心胸宽广,要能包容不同的性格和缺点,这对于你处理好合伙人员工的关系非常重要。

  3、最后一点是不要过度私利,即使不能做到无私但是至少要有一颗双赢的心,只有这样才能让合作关系更加持久。

  二、营销的能力


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  现在的门店营销遇到的最大的问题是以前行之有效的营销方式正在大规模的失效。提升营销的能力,在本质上是设计出更多的营销场景。而设计营销场景的基础就是增加营销的角度,更多的思考方向,才能设计出更多的营销策略。

  当我们的思考角度只有价格时,我们的营销策略很难逃出打折、特价的范围。但当我们的角度扩展到会员充值、活跃粉丝、成交转化、客户关系、成交率、宣传裂变、会员转介绍等众多角度时,我们发现我们营销会有更多的思路和策略。

  营销能力不是虚的,而是当遇到问题时我们有更多的思考角度,更多的解决方案。

  三、洞察的能力

  创业者要确定发展方向,看得到潜在的市场机会,立足于市场需要,各种资源都应围绕市场需求合理分配。在创业过程中应当借助配备的汽车维修管理软件得出的市场数据,调整修正,从而形成在市场的优进劣汰的环境中不断更新进步,形成自身产业的优势。抓住机会,敢于创新,重视技术更新和产品创新。

  四、布局的能力


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  布局能力是一个整体的思维,其实是先有布局再有营销的,营销只是布局的具体落地。我们布局的最终目的是创造利润,但要达到创造利润这一个目的就需要我们从产品到服务,从营销到管理整体的协同。

  在营销上布局最重要的体现是:所有的营销活动都不是孤立的,在进行这次营销活动时一定是在为下次的活动在做准备。这次是吸粉活动,之后就要有粉丝互动、粉丝转化、粉丝裂变的活动。这次没有成交的客户后续一定要设计跟进和维护方案。

  布局能力就是要能够把众多主题的活动串联起来,让客户从接触到建立信任到成交形成一个闭环。

  五、优秀的心理素质

  车店长认为创业对人最大的考验不在智商而在心理素质。创业者所面对的压力往往是最大的,不仅是团队的压力,投资者施加的压力,而且还有市场需求等残酷的现实的压力。除了优秀的心理素质还需要充满激情和斗志,才会在面对困难和琐事的时候不轻易放弃,保持初心。

  六、对外合作的能力


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  随着竞争的加剧,传统渠道的拓客成本急剧增加,门店都迫切的需要找到一个低成本的拓客渠道。而异业合作,会员共享,是所有的拓客渠道中性价比最高的。通过对外合作对接精准的商家能够批量的导流大量的客户。这时候对外合作的能力就显得十分的重要。建立的合作点越多,合作的商家越多,我们就能越多的获得精准客户。而现阶段客户就是我们门店生存的命脉。

  七、良好的悟性且善于钻研

  悟性和钻研能力是一个学习能力的重要条件。在现在这个繁华的花花世界,只有静守己心,才能有所领悟,只有苦心钻研才能发现别人不能发现,收获别人不能收获有所成就。不管是学习工作都需要如此。

  创业是一个社会经验积累的过程,是展示一个人自我价值提升的一个过程。创业并不是仅仅依靠一个人就可以成功,所以就算具备了以上七项个人能力,也不一定就能成功,还要结合很多方面的因素。但是如果创业者不能具备车店长上诉所说的个人能力,那他一定不能成功。

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