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粉丝经济时代,汽修行业能靠抖音增加营业额吗?

发布日期:2020-11-02 17:03:48  作者:车店长  来源:车店长  访问量:294

[导读]:其实很多汽修门店并不缺客户,根据汽车维修管理软件数据可以发现,很多门店即使不做任何营销活动,也有30%的新客户到店。那为什么这些客户来了之后就不再来了...

  抖音、快手、微信等自媒体的活跃,促使粉丝经济成为市场新的玩法,各个行业、企业纷纷打造IP形象,一杯奶茶都可以拥有数不清的粉丝们。但反观汽修行业,在粉丝这块却鲜有成功案例,并不被门店老板们重视。

  其实整个汽车后市场,尤其是个体单店,一直都是依靠着粉丝经济来支撑下去的。不过这个粉丝是以老板的亲朋好友、熟人为主的粉丝。门店开业之初,大多依靠着亲友们的支持以及转介绍,想要正常运营并不难。但对着这些年市场竞争激烈,单车消费力下滑等因素,依靠原本的“粉丝们”无法让门店继续正常运营,就造成了行业不景气,经营困难等局面。

  想要发展就要改变,那么在当前这个粉丝经济时代下,汽修行业能靠抖音增加营业额吗?能。只要我们做好以下四点,是可以实现的。

  一、引起重视


粉丝经济时代,汽修行业能靠抖音增加营业额吗?1


  我们必须意识到,粉丝经济很重要。在没有粉丝之前,门店的客户大多来自亲朋好友的关系,才发展为现在的客户。有了粉丝经济后,粉丝不仅可以为门店提供利润,还可以增加转介绍,号召其他客户,从而实现变现。

  消费的周期性导致粉丝经济在汽修行业变现的并不明显,但随着这几年抖音快手等短视频的不断发展,成为网红的门槛并没有想象中的那么高,也有不少人“误打误撞”成为网红。粉丝具有忠诚度和活跃度的特性,现在的汽车消费群体愈发年轻化,粉丝经济+网红门店,结合在一起产生的化学反应,可以带来极高的流量和营业额。

  二、转变思路


粉丝经济时代,汽修行业能靠抖音增加营业额吗?2


  有很多汽修门店老板表示,我不会拍短视频,也不知道该怎么拍。

  其实拍短视频是一个门槛非常低的技能,市面上有很多免费好用的剪辑软件,拍摄教程,只要用心研究,只要一部手机就可以完成拍摄和剪辑。

  如果不知道拍什么,不妨参考网上那些视频,看看别人怎么拍,复制就可以了。创新不会,照着抄还不回吗?而且抖音快手等短视频平台,也鼓励模仿和比赛。

  也有不少汽修厂老板认为只有卖东西,才能做短视频,才能实现流量变现,其实卖服务,也是可以做粉丝营销的。不是说一定要到店消费的粉丝才有转化价值,粉丝的关注度也可以增加营业额。做得好,开车几百公里,甚至千里来维修的案例也是有的。

  三、增进管理


粉丝经济时代,汽修行业能靠抖音增加营业额吗?3


  粉丝经济有一个特点,就是忠诚度极高。作为门店的忠诚铁粉,他们往往不过分纠结价格和细节。比如门店最早一批的客户,我们的亲朋好友,不正是处于对我们的信任,才将爱车交给我们的吗?

  其实很多汽修门店并不缺客户,根据汽车维修管理软件数据可以发现,很多门店即使不做任何营销活动,也有30%的新客户到店。那为什么这些客户来了之后就不再来了?这就是门店必须要思考和解决的问题。使用好汽修管理系统做好客户数据统计,分析问题所在,提高门店管理,降低成本,才能更好的创造收益。

  四、运营IP


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  拍摄短视频时,无论打造的是门店IP还是老板个人IP,都需要保持长期且稳定的运营。发布的每一条短视频都需要经过严格审核再发布,不要胡乱瞎搞。否则短期内有效果,长期则会失去价值,流失我们的粉丝。

  注重日常运营的各个细节,提高粉丝粘性,不仅针对抖音等短视频的粉丝,还包括对门店的客户群体。

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