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安阳汽修厂:生意不好,是继续经营还是选择转让?

发布日期:2019-06-22 12:42:21  作者:车店长  来源:安阳汽修厂  访问量:288

[导读]:如果不合适,有必要使用汽车维修管理软件审查门店各项营业数据,对数据进行全面分析,找出需要调整和优化的地方。当经营的门店面临多个月的现金流量为负,或者汽...

  最近有个朋友咨询我,说他开了一家汽修厂,但是生意不好,一直苦于如何拉客引流。最近他在思考一个问题,这个问题让他十分纠结,不知该如何决断。于是我问他是什么问题,他说,最近在考虑是继续经营还是选择转让店铺。确实,这个问题让人很纠结,一旦决策错误,损失将无可逆转。


安阳汽修厂:生意不好,是继续经营还是选择转让?1


  面对这种两难境地,通常都需要慎重考虑一段时间才能作出正确的决策。无论是决定是继续经营还是选择转让,还会面临这二种问题的抉择。

  一、继续经营

  1、保持原品类继续经营,这个好理解。

  2、更换新品类继续经营,这种方式,适合于你已经准确判断出原有品类不适合周边客户需求。

  选择继续经营,如果业绩还是和往常一样差,倒贴的不仅是人工和铺租,更多的是时间成本。

  二、转让

  1、是纯铺转让,就是指只转让铺面,店内产品、设备自行处理。

  2、连带转让,就是铺和店内产品、设备全面转让,如果是选择这种方式的话,相对来说是最高效率的。

  选择转让给别人,虽然可以停止亏损,但还得考虑如何处理掉库存、设备。

  三、如何做出决断


安阳汽修厂:生意不好,是继续经营还是选择转让?2


  对于汽修厂当前面临的困境,是继续经营还是选择转让,如何做出决定,可以通过这三种判断进行抉择。

  1、生命周期

  万事万物都有生命周期,区别只在于时间长短而已。同样的道理,对于汽修厂而言,从新开张到生命结束,其间都会经历一个生长的过程,每一个阶段,因人因店而异,过程有长有短。

  就好像一颗种子种在地上,要经历发芽、生长、开花和结果的过程,所以,如果门店才开张没有多长时间,没有一定时间的积累,对于究竟是转让还是继续经营,这个问题是完全不用考虑的,答案就是继续经营。

  如果门店已经经历了前期的发芽和生长(比如说是三个月),到了应该开花和结果的时间还没有正常有效的反应,就需要审视前期的经营定位,包括行业、厂址、客群、渠道、管理、理念、品牌等定位是否合适。如果不合适,有必要使用汽车维修管理软件审查门店各项营业数据,对数据进行全面分析,找出需要调整和优化的地方。

  2、流量趋势

  1)店址自带的流量

  店址自带的流量,基本是由门店所处的位置决定,所处位置车多、人多,周边客流量自然增多,如果周边氛围还处于培植阶段,客流量的增长就需要经历一段时间,客流量自然也会比同行差一点。

  当然,对于一家已经从成长步入成熟期的汽修厂来说,店址自带的流量就已经相对稳定,要提升客流量,就需要学会其它吸引客户到店的方法。

  2)店外引流的流量

  所谓店外引流的流量,其实就是依靠各种渠道引流到店的客户,包括汽车论坛、微信、朋友圈、QQ群、微信群、抖音或线下活动等。

  3)老客到店的流量

  老客户是否重复到店,取决于客户对门店的信任,以及上一次给客户带去的价值和体验是否超出客户期望值。一家没有老客户支持的门店,是不可能持续生存的。

  是继续经营还是选择转让,取决于上面的三种流量,如果连其中的一种流量都没有办法稳定获得,车店长建议先抓紧学习和尝试,最后再视情况做出转让的决定。

  3、现金流量


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  何谓现金流量,就是门店的销售收入减去铺租、人工、采购等各项费用后的余额。如果当月的现金流量为正,就有盈余的资金补充、更新上架的产品,否则连进货的钱都得再自掏腰包持续投入。现金流量是每一家汽修厂能否持续生存的生命线。如果现金流量长期为负,就得持续投入补充资金,这绝对不是好事。

  当经营的门店面临多个月的现金流量为负,或者汽修软件上的财务报表显示已经连续多个月的呈下降趋势,就需要重新审视经营策略是否需要调整,包括定价策略、促销策略、销售策略等。

  至于是继续经营还是选择转让,在现金流量这一点上,如果有现金流支持,可能还有时间去学习和提升,否则允许门店改变和调整策略的时间不会太长。

  生意不好,是继续经营还是选择转让营,最终都是回归到门店管理者个人经营能力的判断上。经营能力决定着我们在不同生命周期的流量获取能力,以及在不同时期对现金流的运用和管理能力。当然,经营能力的提升,并非能一蹴而就,需要时间的积累。

  如果希望尽快拜托目前客流少、竞争大、经营难得困境,就需要有一套系统的解决方案,而不是头痛医头,脚痛医脚。

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汽车传媒:分析的很到位,毕竟开店不是小事,做决断之前一定要好好分析下(2019-09-06 19:02:55)

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