安阳汽修厂：生意不好，是继续经营还是选择转让?

　　最近有个朋友咨询我，说他开了一家汽修厂，但是生意不好，一直苦于如何拉客引流。最近他在思考一个问题，这个问题让他十分纠结，不知该如何决断。于是我问他是什么问题，他说，最近在考虑是继续经营还是选择转让店铺。确实，这个问题让人很纠结，一旦决策错误，损失将无可逆转。

　　面对这种两难境地，通常都需要慎重考虑一段时间才能作出正确的决策。无论是决定是继续经营还是选择转让，还会面临这二种问题的抉择。

　　一、继续经营

　　1、保持原品类继续经营，这个好理解。

　　2、更换新品类继续经营，这种方式，适合于你已经准确判断出原有品类不适合周边客户需求。

　　选择继续经营，如果业绩还是和往常一样差，倒贴的不仅是人工和铺租，更多的是时间成本。

　　二、转让

　　1、是纯铺转让，就是指只转让铺面，店内产品、设备自行处理。

　　2、连带转让，就是铺和店内产品、设备全面转让，如果是选择这种方式的话，相对来说是最高效率的。

　　选择转让给别人，虽然可以停止亏损，但还得考虑如何处理掉库存、设备。

　　三、如何做出决断

　　对于汽修厂当前面临的困境，是继续经营还是选择转让，如何做出决定，可以通过这三种判断进行抉择。

　　1、生命周期

　　万事万物都有生命周期，区别只在于时间长短而已。同样的道理，对于汽修厂而言，从新开张到生命结束，其间都会经历一个生长的过程，每一个阶段，因人因店而异，过程有长有短。

　　就好像一颗种子种在地上，要经历发芽、生长、开花和结果的过程，所以，如果门店才开张没有多长时间，没有一定时间的积累，对于究竟是转让还是继续经营，这个问题是完全不用考虑的，答案就是继续经营。

　　如果门店已经经历了前期的发芽和生长(比如说是三个月)，到了应该开花和结果的时间还没有正常有效的反应，就需要审视前期的经营定位，包括行业、厂址、客群、渠道、管理、理念、品牌等定位是否合适。如果不合适，有必要使用汽车维修管理软件审查门店各项营业数据，对数据进行全面分析，找出需要调整和优化的地方。

　　2、流量趋势

　　1)店址自带的流量

　　店址自带的流量，基本是由门店所处的位置决定，所处位置车多、人多，周边客流量自然增多，如果周边氛围还处于培植阶段，客流量的增长就需要经历一段时间，客流量自然也会比同行差一点。

　　当然，对于一家已经从成长步入成熟期的汽修厂来说，店址自带的流量就已经相对稳定，要提升客流量，就需要学会其它吸引客户到店的方法。

　　2)店外引流的流量

　　所谓店外引流的流量，其实就是依靠各种渠道引流到店的客户，包括汽车论坛、微信、朋友圈、QQ群、微信群、抖音或线下活动等。

　　3)老客到店的流量

　　老客户是否重复到店，取决于客户对门店的信任，以及上一次给客户带去的价值和体验是否超出客户期望值。一家没有老客户支持的门店，是不可能持续生存的。

　　是继续经营还是选择转让，取决于上面的三种流量，如果连其中的一种流量都没有办法稳定获得，车店长建议先抓紧学习和尝试，最后再视情况做出转让的决定。

　　3、现金流量

　　何谓现金流量，就是门店的销售收入减去铺租、人工、采购等各项费用后的余额。如果当月的现金流量为正，就有盈余的资金补充、更新上架的产品，否则连进货的钱都得再自掏腰包持续投入。现金流量是每一家汽修厂能否持续生存的生命线。如果现金流量长期为负，就得持续投入补充资金，这绝对不是好事。

　　当经营的门店面临多个月的现金流量为负，或者汽修软件上的财务报表显示已经连续多个月的呈下降趋势，就需要重新审视经营策略是否需要调整，包括定价策略、促销策略、销售策略等。

　　至于是继续经营还是选择转让，在现金流量这一点上，如果有现金流支持，可能还有时间去学习和提升，否则允许门店改变和调整策略的时间不会太长。

　　生意不好，是继续经营还是选择转让营，最终都是回归到门店管理者个人经营能力的判断上。经营能力决定着我们在不同生命周期的流量获取能力，以及在不同时期对现金流的运用和管理能力。当然，经营能力的提升，并非能一蹴而就，需要时间的积累。

　　如果希望尽快拜托目前客流少、竞争大、经营难得困境，就需要有一套系统的解决方案，而不是头痛医头，脚痛医脚。