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东营汽修厂:打折活动不理想,也许是策略出错了

发布日期:2019-07-09 19:11:18  作者:车店长  来源:东营汽修厂  访问量:269

[导读]:凡是活动期间进店的客户,店里可以使用汽车维修管理软件记录客户信息,向他们推出一个会员卡制度,这个会员制度可以通过汽车维修管理软件绑定微信公众号来做,想...

  随着互联网的发展,现在人们的信息获取渠道越来越广,可供选择的地方也越来越多。当车子出现故障,不再局限于个别一家门店,而是可以选择当地多家汽修厂消费。对此,市场竞争也愈来愈激烈,门店想要获取到足够的客源,就得费劲脑汁了。


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  最简单快捷的方式,就是搞活动,做促销。最开始的时候,商家们在做活动的时候,最先想到的肯定还是打折这一古老而又从不会过时的方法。但是在当前社会竞争如此激烈的情况下,即使你已经在做打折了,但是也并不一定会取得你预期中的结果。原因是什么呢?其实很简单,因为我们在做打折活动的时候,别人也在做,在这样的情况下,对于客户来讲,无论选择哪一家汽修厂消费,对于他们来讲并没有多大的不同。

  打折活动不理想,也许是策略出错了。所以做活动时,我们不能仅靠简单的打折吸引客户,而是要学会把握住客户的心理。简单地说,就是要让客户觉得来这家汽修厂消费省钱,更划算,而不是自己觉得已经给客户让利足够大了,这才是做好一场活动的关键点。

  闲话说了这么多,肯定有人想说,理论上谁都知道,如何做好一场活动的方案才是最重要的,下面就举几个简单的例子告诉大家该如何把握住客户的心,让我们在原有的打折基础上,打一场漂亮的活动战。

  策略一:折上折


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  活动当天,店里肯定是要打折的,一般来说,店家会打折到9折、8.5折、8折、7.5折等,这里咱们以7.5折为例。

  如果直接告诉客户说活动当天打折7.5折,这样的折扣是客户看的见得折扣,是商家直接给予他们的优惠,在客户的心理会觉得,哪怕我在你家消费了,这个折扣也是我应该享有的,并不会有太大而感触。而我们要做的,就是抓住客户的心理,让他通过自己的行动去促成打折,只有这样才会让客户觉得这次折扣是真正的实惠。

  具体操作方法:活动当天,进店即可享受九折,进店前多少位客户再在九折的基础上打九折,发朋友圈再享九折,这样三个九折加起来,实际上就是7.2折,虽然比我们预计的7.5折低一点,但是却让客户感受到在参与中进行的打折。客户要的并不是简单地便宜,而是从心理上感觉到自己是在幸运的占便宜。

  策略二:低价高购


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  还是以7.5折为例,具体操作方法如下:

  活动期间,给进店的客户两个选择,第一是直接消费,可以享受活动期间的活动优惠折扣8.8折,另一个选择就是进店以后微信朋友圈转发活动信息,即可享受300元购买400元商品的活动方案。这样一对比,相信大家都能想到客户的选择。300元买400元商品你仔细算下来,其实还是在打7.5折。折扣一样,不过在客户参与度上就不一样了,还是那句话,客户要的不是简单地便宜,而是幸运的占便宜。

  策略三:充值享免单


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  凡是活动期间进店的客户,店里可以使用汽车维修管理软件记录客户信息,向他们推出一个会员卡制度,这个会员制度可以通过汽车维修管理软件绑定微信公众号来做,想必现在大多的汽修厂门店都有。接下来,在活动期间加入会员的客户,充值1000元,即可在店里任选一件250元以下的商品,并且免单,记住一定是免单。千万不要觉得免单你亏了,其实你细算下来,一点也不亏,还是7.5折,不仅如此,还为你锁定了客户群,他还有1000块钱在你这里存着,以后想不来你家消费也不行啊!

  以上三个打折活动方案,不管做过的还是没做过这样的活动,希望通过这三种策略找到灵感,整理出最适合门店的方式来做活动。

  做打折活动其实还是那一句话,客户要的不是简单地便宜,而是自己能幸运的占便宜。做打折活动的时候只要你把握住这一点,那你的活动就是成功的。

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最新留言:

孫伟928:还得记住,折扣定价策略得是企业能够承受得能力范围内(2019-10-08 13:31:26)

东营汽修厂小西:抓住人们爱占小便宜的心态,做好打折促销,反而可以更好的抓老客户的心(2019-07-09 19:16:55)

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