进入11月份，预算季来临！
哈？您还没有做预算的习惯，
那是不是经常在这些事上纠结？！
资金吃紧时，该不该做新业务？
总觉得缺人，加了人业绩就能涨吗？
钱到底该用在什么地方？
人工成本的上限是多少？
要激励出最高业绩发多少钱？
完成最低目标发多少钱？
......
能让这些不确定问题变得确定的方法只有一个——做预算，即以预算为标准，控制资金，在成本开支方面帮老板做权衡和取舍。
目前不少汽修厂经营困难，有这样那样的问题呈现出来，于是找很多新方法去解决，但大部分效果不理想。
其实很多问题都是表面现象，本质还是人力的竞争，有了优秀的人力资源，困扰汽修厂经营的问题就会容易解决。
薪资预算是最原始最有效的人力整合方法，科学合理的薪资预算设定好后，汽修厂就已经占据先机，竞争自然就有优势，为了明年老板们的汽修厂有更好的发展，今天咱们就来好好聊聊薪资预算怎么做。
常用的薪资预算方法有：平均工资法、工资占比法、盈亏平衡点法、附加值分配法，下面我们一一来说。
01平均工资法
很多汽修厂老板到了年底，会粗略的做一笔预算，通常采用比较简单的平均工资法。
第一步：统计现有各岗位的平均工资；
第二步：预测下一年行业薪资涨幅；
第三步：确定下一年整体薪资涨幅及各岗位薪资涨幅，可依据如下原则来制定：
1、有些岗位是核心业务，可以将薪资涨幅定得略高于行业整体薪资涨幅；
2、有些岗位在本行业人员供应已经达到饱和，同时并非核心业务人员，可以将薪酬涨幅定得低于整体行业薪酬涨幅；
3、还有些岗位人员可以维持现有水平；
第四步：最后根据下一年各岗位人员数量，计算出下一年薪资预算总额。
注意：这种方法比较粗略，一般适用于财务系统不太完善的汽修厂，其不足之处是没有跟业绩挂钩。
02工资占比法
工资占比法，是指通过控制工资在销售收入中的占比，达到控制薪资总额的目的。这个方法的意义在于，如果汽修厂薪资总额要上涨，则必须保证销售收入增长，也就是说薪资总额的增加是建立在销售收入增长的基础上。
第一步：在汽修厂业绩稳定的情况下，根据当年经营数据，计算出薪资和销售收入的比率（公式：薪资占比=当年工资总额/销售收入总额）；
第二步：经营业绩不稳定，则参照行业数据；
第三步：得出下一年薪资预算的总额（公式：薪资预算总额=下一年销售业绩预算总额x薪资占比）；
注意：如果下一年销售收入未达到预算目标，就会导致薪资成本过高，因此需要将固定薪资和变动薪资分开做预算。
03盈亏平衡点法
盈亏平衡点，也叫零利润点或保本点，即销售收入等于成本时的销售量。保本点的意义在于，能让老板心里有一条清清楚楚的红色预警线，一旦低于这条线，可立即采取止损对策。
第一步：计算最高薪资费用占比
公式1：最高薪资费用占比=当年薪酬总额÷盈亏平衡点销售额
公式2：盈亏平衡销售额=保本量x销售额
公式3：保本量=固定成本÷（销售价-变动成本）
假设某汽修厂每月的固定成本为30000元，其中包含了月租金、设备月折旧、员工月基本工资等，该门店空调滤芯项目的月收入占比为40%，销售单价为298元，单位变动成本为198元，其中包含了配件、员工绩效、水电等。根据上面的公式我们可以得出空调滤芯项目的月保本量为：
30000x40%÷(298-198)=60件
第二步：下一年薪资预算总额上限=下一年销售业绩预算总额x最高薪资占比；
第三步：按照各岗位销售额占比，计算各岗位薪资上限；
注意：在实际工作中，很多老板只有看总账的习惯，以至于个别岗位薪资花超了几个月都不知道，因为没有没有这条预警线，察觉不到潜在危机，任由情况恶化而不自知。
04附加值分配法
附加值分配法，是指销售经营过程中获得的附加价值中，多少份额用于工资分配。
附加价值是指从销售额中减去进货成本等之后的价值[公式：附加价值=销售额-进货成本-（原材料+加工费+间接材料+物流费等）]
第一步：计算出当年汽修厂的附加价值；
第二步：计算工资占附加值的比率，（公式：当年薪酬总额/当年附加价值x100%）；
第三步：得出下一年薪资预算的总额（公式：下一年销售业绩预算总额x工资占附加值的比率）；
注意：这个方法与工资占比发类似，但更适用于销售业务较多的汽修厂。
大多数员工在汽修厂工作，短期目标是挣钱、中期目标是学习掌握知识技能、长期目标是不断上升。
人一般会先考虑短期目标也就是挣钱，薪酬预算机制的设定合理与否，是员工愿不愿意认真努力工作的基本要素之一，只有员工满足了短期目标后才会去考虑中期目标和长期目标。
当把薪酬预算机制科学合理设定好后，人力资源的竞争就已经占据先机，汽修厂的竞争自然就有强大优势。
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