北海汽修厂：生意不好，多从自身找原因

　　现在做生意竞争激烈，生意是一年比一年都难做，相信每一个汽修厂的经营者对这点都深有感触。不少门店老板抱怨，生意难做，小店活不下，中等门店赚不到钱，还有些老板说现在客户越来越“精”，也有的说互联网开放，导致市场透明化严重，无法生存……虽然生意不好，有市场的原因，但更多的出在老板自身，要多从自身找原因，不然怎么有的店开的好好的，有的店却不得不面临倒闭的风险呢。

　　一、盲目开店，随心所欲

　　自己创业才能有出头之日，每天都觉得自己看清了趋势，站到了风口上，找对了入口，明天就可以改变世界，但今天仍然一无是处，其实绝大多数人明天也是一样。

　　也许干一点力所能及的事情才是创业的正确姿势，比如开家汽修厂。

　　但很多店主在开店之前，没有做过调查，也没有进行实地考察，分析周边环境，很盲目地就付了押金，交了租金。其实你开店之前要先进行一些调查，毕竟开家汽修厂的投资还是比较大的，房租、招人、进货等等都是钱，因此前期我们要做好开店市场调查，选址之前可以从下面5个方面入手:

　　1、店铺周围环境如何?

　　2、车流量怎么样?

　　3、交通是否便利?

　　4、周边目标客户的消费水平?

　　5、周围竞争对手情况如何?

　　二、舍不得孩子套不着狼

　　开汽修厂，流量就是来到你店里的人，就是你需要锁定的目标客户，就是我们赖以生存的根本。

　　拓客引流是汽修厂交易体系中重要的环节，拓客是过程，引流才是目的，精通引流才能为店里带来源源不断的客源，有了客源才有利润。

　　但是很多店主不愿意做引流，他觉得做引流就是烧钱，但是你不把客户吸引进店，何来成交呢?

　　因此，店铺要想做大做强，就需要花一些成本，做高质量的引流活动，用最少缺的钱换最好的目标客户。当然，为了避免在引流过程中产生不必要的浪费，有必要合理使用汽车维修管理软件做好财务分析和数据分析，将钱花在刀刃上，实现每一笔投入的最大产值。

　　三、不会营销，照搬照抄

　　很多店主说做了很多营销活动，都没有效果，来的人寥寥无几。

　　做活动“便宜、优惠、打折”就算成交，利润却低得可怜?

　　疯狂促销，结果撑死一个月，饿死几个月，陷入恶性循环，卖出去的产品没利润，有利润的产品，却卖不出去;继续干不挣钱，选择放弃，却已经投入了太多心血?

　　其实啊，是你的营销方案做错了，往往很多店主都是看别人做好的就照搬照抄，根本没考虑到自己店铺的实际情况，总是自以为然，我觉得好就是好。但是我们开店做生意是为了赚钱，不然每天那么多的成本怎么办?

　　营销可以为你带来巨大的流量，比如结合网络，可以做一个转发朋友圈打几折等等，所以实体店主们，别再抱怨没生意了，高质量高口碑的营销活动才会带来更多利润。

　　四、打价格战，伤人伤己

　　我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉之后自己就把自己给灭了。

　　华为掌门人任正非曾说：“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”，什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心，需要几十年厚积薄发。你一味低价，就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品，是高品质的产品。企业满足不了他们的需求，就把他们逼出中国，到其他国去狂购”。

　　“价格多低的生意都有人做!”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”，最终只会饿死同行，累死自己，坑死顾客，把价格做烂了,也就离死不远了。

　　价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。所以店主朋友们，倒闭不可怕，可怕的是自己把自己坑死了。