洗美店如何开展营销活动，这个万金油公式帮你轻松应对！

　　每家洗美店的老板都希望自己的生意越来越好，想要做好生意，就离不开营销活动，那么洗美店如何开展营销活动？有哪些问题需要规避？哪些地方需要调整？你都知道吗？为了帮助大家更好的运营，车店长研究了200多个方案，总结出这个万金油公式帮你轻松应对！

　　洗美店如何开展营销活动，这个万金油公式帮你轻松应对！

　　1、低价引流，吸客进店

　　推出一些不打算盈利，最好能免费提供给客户的产品或服务来吸引客户进店。通过这些优惠政策直击客户心理底线，给他们制造意外惊喜。

　　2、多种选择，提高客单价

　　提前为客户准备多种选择，最好是三个以上，让他们有更多的选择，以提高客单价，从中获取利益。

　　3、推出会员，长久受益

　　推出会员制度，且入会门槛低，入会后可获得的利益可以马上兑现。让客户意识到，办理会员，这次做项目不仅能省钱，以后还能获得长久的实惠。当然，别忘了提供至少5条以上的会员附加值，才能让客户切身感受到会员的价值，以提高入会率。

　　4、裂变模式，以老带新

　　与老客户打好关系，淡化利益关系，提升情感关系，通过攻略老客户，让他们自愿以老带新。新老客户都可以获得相应的福利，增加客户转化率。

　　洗美店在设计营销活动的时候，基本上都要围绕以上4点开展，才能做出一个具有吸引力的活动。当然我们在实行的过程中，还有一些细节需要补充，例如会员的附加值一定要以客户的真实需要为设计点；如何引导客户主动加你等。

　　为了帮助大家更好的理解以上4点，车店长将通过案例，为大家详细介绍如何围绕以上4点策划活动，让大家能够更加立体、直观的了解洗美店如何开展营销活动。

　　案例介绍：

　　1、首先，引流，吸引更多客户进店

　　周边的门店洗车都是50元一次，采用的方式是洗车仍是50元，但是，还提供免费洗汽车脚垫的服务，这就与同行形成了鲜明的对比。

　　都是洗车，都是50元，这家店不仅洗车，还提供免费洗汽车脚垫的服务。客户想着不洗白不洗，自然都涌入这家门店。对于门店来说，洗个汽车脚垫又不是很费事儿的事，也不存在亏本的情况。

　　2、其次，充值会员，锁客

　　设定的充值门槛不高，只要充值，即可获得相应的奖励，并成为门店会员。但凡成为门店的会员，即可永久享受会员优惠价。

　　例如充值1000元即返200元；充值2000元即返500元。只要成为门店会员，每个月还可免费洗车一次。此外，门店其他所有的服务，都可享受8.8折优惠。会员还可以通过门店配备的汽车维修管理软件，随时查询会员账户上的余额，了解服务明细，明确每一批消费款项的来去。

　　值得一提的是，这个是活动期间的充值方式，能通过这种方式起到锁客作用，让客户在门店长期消费。对于非活动期间，门店可根据汽修管理软件的数据报表，了解当前的营收、客户满意度等情况调整力度。

　　看到这里，大家会觉得这样做对门店来说，并不会产生很多的利润，有可能还要投入大量的成本。别急，好戏还在后头呢！

　　3、接着，推出套餐，带动消费

　　车主来门店来门店洗车，说明车主很注重汽车美容，在意车子外观，这样的客户至少对汽车美容是有需求的。

　　我们可以为客户推出多种套餐，分别为50元、100元、200元等多个档次，比如50元就是洗车外加洗汽车脚垫；100元提供洗车、打蜡服务；200元则包括洗车、打蜡、车内清洁的服务……当然，套餐的具体价格和实际项目，还可根据门店实际情况定。

　　这样对于客户而言，通过汽修软件提交预约服务时，只需要选择哪个套餐进行支付就可以了，不用过多的纠结于我到底应该做哪项汽车美容项目？

　　4、最后，维系老客户，以老带新

　　只要老客户带新客户到店充值办理会员卡，新老客户都可以获得免费洗车一次的服务，以及200元的优惠券。让老客户主动帮助门店招揽客户，达到裂变的效果。

　　洗美店开展营销活动，前期最主要的是引流，当客户吸引到点后，就需要通过策略及时成交，并锁客，只要完成了这两点，提供优质服务和技术，并维系好老客户，生意自然财源不断！