东营汽修厂：打折活动不理想，也许是策略出错了

　　随着互联网的发展，现在人们的信息获取渠道越来越广，可供选择的地方也越来越多。当车子出现故障，不再局限于个别一家门店，而是可以选择当地多家汽修厂消费。对此，市场竞争也愈来愈激烈，门店想要获取到足够的客源，就得费劲脑汁了。

　　最简单快捷的方式，就是搞活动，做促销。最开始的时候，商家们在做活动的时候，最先想到的肯定还是打折这一古老而又从不会过时的方法。但是在当前社会竞争如此激烈的情况下，即使你已经在做打折了，但是也并不一定会取得你预期中的结果。原因是什么呢?其实很简单，因为我们在做打折活动的时候，别人也在做，在这样的情况下，对于客户来讲，无论选择哪一家汽修厂消费，对于他们来讲并没有多大的不同。

　　打折活动不理想，也许是策略出错了。所以做活动时，我们不能仅靠简单的打折吸引客户，而是要学会把握住客户的心理。简单地说，就是要让客户觉得来这家汽修厂消费省钱，更划算，而不是自己觉得已经给客户让利足够大了，这才是做好一场活动的关键点。

　　闲话说了这么多，肯定有人想说，理论上谁都知道，如何做好一场活动的方案才是最重要的，下面就举几个简单的例子告诉大家该如何把握住客户的心，让我们在原有的打折基础上，打一场漂亮的活动战。

　　策略一：折上折

　　活动当天，店里肯定是要打折的，一般来说，店家会打折到9折、8.5折、8折、7.5折等，这里咱们以7.5折为例。

　　如果直接告诉客户说活动当天打折7.5折，这样的折扣是客户看的见得折扣，是商家直接给予他们的优惠，在客户的心理会觉得，哪怕我在你家消费了，这个折扣也是我应该享有的，并不会有太大而感触。而我们要做的，就是抓住客户的心理，让他通过自己的行动去促成打折，只有这样才会让客户觉得这次折扣是真正的实惠。

　　具体操作方法：活动当天，进店即可享受九折，进店前多少位客户再在九折的基础上打九折，发朋友圈再享九折，这样三个九折加起来，实际上就是7.2折，虽然比我们预计的7.5折低一点，但是却让客户感受到在参与中进行的打折。客户要的并不是简单地便宜，而是从心理上感觉到自己是在幸运的占便宜。

　　策略二：低价高购

　　还是以7.5折为例，具体操作方法如下：

　　活动期间，给进店的客户两个选择，第一是直接消费，可以享受活动期间的活动优惠折扣8.8折，另一个选择就是进店以后微信朋友圈转发活动信息，即可享受300元购买400元商品的活动方案。这样一对比，相信大家都能想到客户的选择。300元买400元商品你仔细算下来，其实还是在打7.5折。折扣一样，不过在客户参与度上就不一样了，还是那句话，客户要的不是简单地便宜，而是幸运的占便宜。

　　策略三：充值享免单

　　凡是活动期间进店的客户，店里可以使用汽车维修管理软件记录客户信息，向他们推出一个会员卡制度，这个会员制度可以通过汽车维修管理软件绑定微信公众号来做，想必现在大多的汽修厂门店都有。接下来，在活动期间加入会员的客户，充值1000元，即可在店里任选一件250元以下的商品，并且免单，记住一定是免单。千万不要觉得免单你亏了，其实你细算下来，一点也不亏，还是7.5折，不仅如此，还为你锁定了客户群，他还有1000块钱在你这里存着，以后想不来你家消费也不行啊!

　　以上三个打折活动方案，不管做过的还是没做过这样的活动，希望通过这三种策略找到灵感，整理出最适合门店的方式来做活动。

　　做打折活动其实还是那一句话，客户要的不是简单地便宜，而是自己能幸运的占便宜。做打折活动的时候只要你把握住这一点，那你的活动就是成功的。