苦苦打拼的汽修老板们注意了，
这篇文章你不能错过！
今天说的这位小哥，
又是个隐藏于世的创业大神！

他毕业后第3年开始创业，
然后，就在短短2年时间里，
在贵州兴义市和盘州市，
跨市哦，开了2家高端车修理厂！
重点是，单店年营业额达到800万~

他是怎么做到的嘞？！（不是富二代啦）
下面就到了小编的揭秘时间了~

01人多划大船
这位90后小哥叫杨川，从小到大痴迷汽车，大学还没毕业，就进了昆明一家奔驰4S店上班，主做服务顾问。

干到第5年的时候，他跟业务、技师、店长身上学到的销售、服务、技术、营销、管理这些东西，开始在脑子里各种发酵，很多想法砰砰冒泡，但苦于无处可用。

这让他逐渐产生了创业的想法，他相信自己具备的能力，是有机会取得成功的。

2016年，他和两个好兄弟一起，拿出工作几年攒下来的全部存款，共同投资，在兴义市区开了第一家金州之星名车维修中心，约2000平米。

当被问到为什么没有选择单干时，他说，“众人划桨开大船呀，单干资金少，很难有好的资源，也就很难做到最好。我们要做就做最好的那个，用最好的资源，搞最好的维修服务。”

02凭四个字闯出成绩
按部就班的经营了半年左右，他发现，多数汽修厂在设备硬件、技术水平上其实差不多，很难拉开一定的距离。

那么怎么才能在市场上凸显出自己呢？他有办法，跟战国时期的第一谋士孙膑学习。

我们都听过田忌赛马的故事，孙膑让田忌把自己的马匹分成上中下三等，上等马和对方的中等马比，中等马和对方的下等马比，下等马和对方的上等马比，最后三场比赛取得了两场胜利，从而比赛赢了齐王。

虽然开汽修厂不是赛马，但这个思路彻底点亮了小杨总的经营灵感。

第一点，在兴义市的汽修圈里，大部分老板是技师出身，整体上偏技术轻服务，虽然这两年很多人开始重视服务，但还远远不够。

而消费体验、客户关系、销售技巧、业务语言，恰恰是自己的强项，如果把个人能力发展为团队能力，培养出一支兴义市No.1的服务顾问团队，那么就相当于有了一匹能稳赢一局的上等良马。

第二点，周边汽修厂大多是综修厂，存放配件的空间有限，这就导致在配件上得多花不少采买时间。

我们主做的是高端车维修，其他品牌的配件可能不齐，但奔宝奥的配件那是相当齐全。如果兼营奔宝奥配件批零，一方面为周边综修厂快速供货，一方面加大进货量使配件成本降低，这相当于又有了一匹中等好马。

第三点，每家汽修厂都会有劣势，是不是要一一补足这些缺点呢，在他看来，并不需要。只要找准经营方向，即便综合实力不是最强，也能在市场中凸显出自己的价值，增加胜算。

接下来，他把经营重点专向了服务顾问团队打造和配件批零的兼营上，而且成绩不俗，到2017年末，金州之星的年营业额已达到800万，成功回本。

03趁热打铁开分店

跟最好的店比，总有比不过的地方，比如资金上、设备上，永远会有人超过你。但是有一点，别人无论如何也打不败你，就是把客户的车当自己的车。

道理很简单，做起来很难，但这是小杨总真正想要做到的事。

接下来的一年他带着团队，从车主还没进店、到出厂结账、再到回访预约，死磕每一个环节的服务品质。但复杂程度也超出了他的预想，即便是天天从白忙到黑，进展还是达不到他想要的速度。

他琢磨，是时候找个更好用的管理工具了，随后在朋友的推荐下试用了车店长。“简便、无比简便，有流程、有数据、有营销、有参考资料、有各种提醒，管理效率和服务能力提升都很明显。”小杨总如是评价车店长。

2018年11月开业，他趁热打铁，在盘州市开了第二家店，上下2层楼，面积加起来也超过2000平米。他说，“盘州店和兴义店用的是同一套SaaS系统，管两家店和管一家店差不多，车店长很实用。”

（车店长汽修门店SaaS一站式解决方案）

04错位式销售

最后，再来说一个小杨总提到的销售技巧。

他说，很多汽修厂平常做业务，一般都会分等级销售，同等价格对应同等价值的产品和服务，所以即使成交了，车主也不会感觉到值，当然也就少有转介绍。

因为车主消费没有惊喜感，只有让他觉得值，甚至大呼超值，才会向朋友炫耀，从而形成无意识的转介绍。

怎么营造这种惊喜感呢，是有技巧可言的，还是跟田忌赛马一个道理，错位调配。

销售前要仔细考虑两点：
1、布局不同产品和服务在客户面前的出场顺序；
2、拿自家的哪一点和别家的哪一点作比较让客户更愿意接受你。

小杨总的经营心得今天就先分享到这里啦~希望大家把好技巧、好工具、好策略都挨个用起来，到时候门店业绩想不提升都很难哦~

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