上一回说到，小弟在火车上偶遇一位汽修界牛人，被一席“狠话”震到不能自已，让我对汽修门店经营管理的认识一下跨了好几个台阶，详情请戳→火车上的一场开颅级聊天，让我差点坐过站！

上次也提到过，他是全国某汽修连锁店的二把手，姓名在这里不便透露，就暂且叫他李哥吧。

下火车前，我已经成功加上了李哥的微信，之后的几天，我放下一堆要忙活的事，静下心来，好好想了想自己门店的问题，然后主动联系了他。

凭着本人出色的情商，李哥跟我聊得很有兴致，针对门店采购这块，给了我不少好建议，我也不能吝啬，再来分享一波。

一般老板做采购都是，同样的货，哪个供货商给的价低就买谁的，但是李哥不是一般人。

他说：价更低代表对方利润更少，做买卖的人都知道，依靠低价很难持续，你挣不到钱就会去压榨上游供货商，上游就会压榨上上游，最后整条供货链垮掉，对谁都没有好处。

说得可能有点严重，但是并不是没有类似的事发生，为什么奶粉里会有三聚氰胺，就是这样的道理。

当然我并不是说买价高的才对，价低的货可以买，但是不要只买价低的。

假如有A/B/C/D三家供货商，A给出的价格最低，你没多想就选择了A。

这时候B/C/D来找你，你说，你们要是能给出跟A一样的低价或更低价我就买你们的货，于是对方扭头走掉，你成功赶走了B/C/D。

接下来B/C/D希望什么，希望A死掉，那么A怎么死掉，就是先把你搞死，那A不就死掉了。搞死你很容易，供货商之间都是互相打听的，当其他供货商问起你时，只要B、C、D撇撇嘴，你的生意就没那么顺利了。

一旦你和A之间出了问题，也没有人会来帮你，这也是好多门店倒闭的原因之一。前几年国二车遭淘汰，就有不少门店倒闭，但我认识的一家店不同，在半年没有支付货款的情况下，几家供货商持续供货，最后起死回生，这就是会采购带来的好处。

我建议的采购方法是，先筛出三到四家有影响力的供货商，再将他们按照价格高低分类，价最低的多采购，价略高的几家少采购、都采购。

假如B打听到消息，知道了你在A供货商的采购量占比70%，B也想占比70%，于是问你为什么给A那么多，我也想占这么多。

这时候你说，因为A给我介绍了几十万的生意，你要是有路子的话，我就把更多的采购量给你。那B会怎么做，以后有生意先想到你。

所以会采购的人，大家不仅不会阻碍你，还会帮着你成功。