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盘锦汽修厂:生意不好莫怪他人,从以下几点找原因

发布日期:2019-07-19 17:44:36  作者:车店长  来源:盘锦汽修厂  访问量:178

[导读]:所以我们在进货的时候,要站在客户的角度去思考,客户认可的才是好东西,要根据市场的发展研究客户的喜好,也可以借助现代化工具——汽车维修管理软件进行客户数...

  不少店主表示,现在汽修厂生意不好做,难以经营。其实门店生意惨淡,的确有整体市场业态不佳的小部分原因,但主要还出在店主身上。生意不好莫怪他人,从以下几点找原因,才能“对症下药”,及时“根治”。

  一、缺乏思考,想到就做


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  有些人就是属于行动派,这没有什么不好,但是行动的前提是要有充足的准备,不能等到开展之后变得手忙脚乱。从最初的选项目、租场地、买设备、招聘人员、培训,到最后的进货、开张,每一步我们都需要有一个详细的分析和规划。不管是做大生意还是小生意,再细小的部分都有我们自己的心血,都需要投入资金和金钱。

  在做生意之前,不妨先问自己几个问题:

  1、应该做什么?

  2、如何做出自己的特色?

  3、风格、价位是否符合大家需求?

  4、客户选择你的原因?

  对于这几个问题,如果还是不清楚,那么我们不如先对这个市场进行一个了解,对竞争对手做一个简单的分析,在什么山坡唱什么歌,了解的越多,自然对我们开店的帮助就越大。

  二、技术和产品一般,毫无市场竞争力


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  开汽修厂,卖的就是技术和产品,如果门店技术一般,产品也一般,那么生意自然也就一般,甚至可以说更差。所以说技术和货源是开汽修厂做生意的基础,只有拥有了技术过硬的师傅,找到好的货源之后,才可以更好的运营生意。

  承接上文中的一个问题,客户选择你的原因?有什么过人之处是让客户一定要进你的店呢?这是一个值得大家去思考的问题,想要找到好的师傅,可以外聘资深人员,也可以内部培训做好人员储备。至于好的货源,自然是要去融入市场了,对货源厂家也需要进行一个详细的了解。对于技术这块,我们不过多解释,至于好的货源,则通常具备以下几点:

  1、产品质量过关

  2、更新速度节奏好

  3、价格在接受范围之内

  4、可以进行退换货

  5、厂家可靠

  没有好的货源,店铺也就成为了坐吃山空,很难持久的经营下去。想要找到一个好的货源,那么我们自然要去寻觅市场,货比三家,找到自己的定位,形成自己统一的产品风格。

  三、无法很好的利用机会促销


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  促销是一个很好的吸引人气的方法,毕竟中国人都喜欢热闹,做促销就是要大肆的宣传,做的热闹,吸引客户。但是很多门店,一想到促销就会选择打折或者降价,虽然这也是一种优惠,但是却不足以吸引客户了,大家早已经是司空见惯了。也许有的是真正的惠民,可以带来实际销量,而有的只会博得路人一眸。

  我们走在大街上随处观察一下就可以发现,现在各行各业的促销花样百出,也有很多非常吸引人的手法,比如:关联销售,抽奖活动,包裹营销,主题日活动,会员生日等,这些是比较新奇的,大家如果想用促销来进行翻盘,不如多活跃一下自己的大脑,出一套让人眼前一亮的方案。如果实在不知道该如何做促销,可以移步至《宜春汽修厂:黄金6.18,汽修厂也能玩转促销》,以及《东营汽修厂:打折活动不理想,也许是策略出错了》进行了解,相信会对您有所帮助!

  四、闷头行动,对于市场短见薄识


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  以前做生意的都是老大,市场也是属于卖方的市场,不管进什么东西似乎都可以卖的出去,卖什么似乎都有销路。如今这个市场已经有了很大的转变,只要客户想买,就没有买不到的东西,而且想怎么买都可以。

  所以我们在进货的时候,要站在客户的角度去思考,客户认可的才是好东西,要根据市场的发展研究客户的喜好,也可以借助现代化工具——汽车维修管理软件进行客户数据分析,了解市场动向。要记住,老板的个人喜好已经成为了过去式。

  对于生意人来说“不要求产品质量最好,但销量必须最好”。在进货的时候我们不要把一件单品进很多货,而是应该多拿一些不同的单品,数量少一些没有关系,主要是看看市场整体的反应情况。使用汽修管理软件做好库存记录,卖得好下次就多进一点,卖的不好的就可以直接选择下架了。

  五、吝啬心态,任何产品都想着赚钱


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  做生意就是为了赚钱,目的是非常明确的,但是也有很多老板因为这个原因生意逐渐的做不下去了,因为他们只会站在自己的角度,想方设法的来赚钱,这样做无非也是在赶客。对于一家汽修厂来说,开店自然就是想要做长久生意,不会打一枪换一个地方,所以人气和口碑都十分的重要。

  该赚钱的时候就赚钱,该给客户的福利也不能少,主营项目自然是用来赚钱的,顺带的一些小产品就可以用来做活动,提高人气。很多店铺都会采用这样的方法,效果也还是不错的,有的时候赠品其实更加的吸引人。

  生意不好莫怪他人,看看以上几点,对号入座,找出问题所在,有则改之无则加勉。

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