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牡丹江汽修厂:拿到第一笔融资,做好这些很关键!

发布日期:2019-08-14 18:56:18  作者:车店长  来源:牡丹江汽修厂  访问量:167

[导读]:靠一个idea融资的年代过去了,数据才能验证你说的。使用汽车维修管理软件理做好数据分析,要注意核心数据罗列,让投资人看到数据中的价值,这样更有说服力。...

  2019年,融资热潮一浪高过一浪,对此,很多汽修厂也在纷纷寻找投资者,希望通过融资扩大门店,增加创收。那么,怎么样的企业更容易获得资本的青睐?汽修人要怎么做呢?拿到第一笔融资,做好这些很关键!今天,车店长就来说说融资的那些事儿!


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  要想吸引资本的目光,首先肯定是要有一个成熟的团队,能将业务开展起来。另外就是要有一个好的产品。当然,准备一份简洁明了的BP(商业计划书)说清楚你的商业模式,这个也是必须的。

  而除了这些,你还要了解资本方,看他们想要的到底是什么。

  一、什么样的品类更容易获得投资人青睐

  1、符合汽修发展趋势的品类:

  毫无疑问,符合趋势的品类更容易获得投资人青睐。这里的趋势,指的是社会大趋势,比如目前追求的上门汽修服务等。总结起来就是,消费量级大、消费频次高的品类。

  2、认识简单的品类

  一定要选择简单的、消费者已经有认知的品类。假如我们要创立一个新的细分品类,最好就是沿用这个大品类的品类名,而且必须要让大家能够听得出、记得住,在取名方面不需要消费者再去费脑筋理解。

  3、运用简单的品类

  总结起来就是:工艺要高度流程化、标准化、不依赖个别技术人员,比如有完善的供应链,对人工的依赖程度低,可以快速出品。

  4、成本结构好的品类

  这个成本结构好的品类,实际上是指利用生产者和消费者信息不对称而产生的溢价。

  如果品牌具有百年历史,说明它有品牌张力和快速扩张能力。用品牌来吸引消费者,再通过好的品牌传承形成品牌的高溢价,是让获得较高的毛利率。

  二、投资人都在想什么?


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  在大家有融资概念或意识的时候,你会发现投资人的逻辑跟创业者的逻辑不太一样。

  投资有一条路径:从种子轮>天使轮>A轮>B轮>C轮>D轮……>IPO。随着融资轮次越来越多,也会有PreA、PreB、A+、B+。基金一般有两种:GP和LP。

  备注:

  LP,是LIMITED PARTNER(有限合伙人),是指有资本的人,投资者,不参与投资管理活动。

  GP是GENERAL PARTNER(一般合伙人),是指给有资本的资本者管钱的人,也可自己投钱并参与管理的。

  三、投资人的投资逻辑是怎样的?

  投资人一般在投任何项目之前想着的是:如何转手出售,并获得更高的回报。

  因此,对大多数投资人来说,效益这些都不是最重要的,重要的是企业未来的规模到底有多大,在市场上占据多大的份额。

  这个基本上就是VC的投资逻辑,所以投资人要求的不是企业稳定的线性发展,而是企业指数级的上升空间。

  四、资本的退出方式有哪些?

  1、等你上市

  但是一般汽修企业因为账目存在很多不可控的因素,很难做到上市。这也是最近几年汽修项目很难拿到投资的重要原因。

  2、并购

  像小蓝车、摩拜、滴滴、饿了么这些公司都是靠着并购,最后资本陆续套现的。一般等到公司上市很难,这种方式也是目前资本退出的主要方式。

  3、回购

  有些企业拿到资本的时候,会有一个回购条款,就是说企业到达一定规模或者一定年限的话,你必须以什么样的价格回购——不管是好还是不好都要进行回购,这样做的目的是减少投资人的损失。

  现在投资人投的都是必须有现金流或者能持续造血的公司,这才是本质的逻辑。并不是资本没钱了,而是现在真正能赚钱的好项目不多了。

  五、BP如何写才能吸引投资人?


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  其实BP(商业计划书)是一块敲门砖,也是对自己企业的一个梳理。如果写得好的话,对早期项目拿第一轮或第二轮投资是相当有利的。

  1、封面:要让人有打开的欲望

  封面,要有一句话能让投资人对接下来事情产生们好憧憬的Slogan,要是to VC的,最好在13字以内,大小在3M以内,图多字少。

  2、动因(初心):要有情怀

  好故事的开端是创始人的情怀,要讲做事的初心,这样可以拉近和投资人的距离,情怀不是决定因素,但很重要。

  3、简介:现状描述要简单明了

  让投资人知道你做了什么,这就需要一个项目简介,简介一定要简明扼要、学会比喻。

  4、方案:要解决很棘手的痛点

  首先要找到用户痛点,然后给出解决方案,最后精准用户画像,产品即方案。

  5、未来:要描述一个很大的市场

  你所在的大行业有多大的蛋糕可以吃?你又打算分掉多少呢?这个行业是否在高速增长?你需要对所有在细分市场做分析,并清楚数据来源。

  6、核心:找一个和你类似的对手进行对比

  任何企业都不可能没有竞争对手,你的竞争对手在哪里?找到企业的核心优势,建立并不断增强优势壁垒。

  7、说服力:用真实的数据体现价值

  靠一个idea融资的年代过去了,数据才能验证你说的。使用汽车维修管理软件理做好数据分析,要注意核心数据罗列,让投资人看到数据中的价值,这样更有说服力。

  8、竞争力:建立一个完美的团队

  对你的团队没必要过度包装,重要的是要具有团队属性的互补。比如做产品的有哪些人,做营销的有谁,渠道的又有谁,有图有真相。注意,兼职和顾问慎写。

  9、投资额:合理的“卖身契”

  很多汽修厂老板都以为自己的门店很厉害,只有一家小店生意都才刚起步,就想着要融资,开口就是上千万上亿的。如果你这样写的话,基本都是被拒之门外的。

  拿投资千万别狮子大开口,关键在于够用。先试用汽修管理软件做好企业估值,然后钱花到哪里,要做个详细的规划,还要分清楚股权介绍。

  投资者的钱也不是大风刮来的,他们需要看到一个清晰的规划和回报,这才符合他们的投资逻辑。

  总 结

  有资本的加持,企业肯定能跑得更快,但是融资也是有风险的。经营稍有不慎,那么很可能最后你的店都不是你的了。千万不要过分依赖资本,不过也不用畏资本如虎。有则幸之,无则淡然处之,也不错。

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