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沧州汽修厂:思维对了,赚钱就不难!

发布日期:2019-05-24 09:43:42  作者:车店长  来源:沧州汽修厂  访问量:103

[导读]:这也为什么现在越来越多汽修厂配备汽车维修管理软件,方便客户可通过线上对门店进行预约,抓住了线上的互联网红利,发展线上+线下的双向经营模式,才能在大浪潮...

  为什么深耕多年,门店规模依然如此?为什么经营许久,销售业绩依旧止步不前?为什么大家都说,汽修这个行业的钱越来越难挣?其实并不是汽修行业的钱越来越难挣,而是你赚钱的思维错了,只要思维对了,赚钱就不难!今天小编为大家提供一些门店经营的逻辑思维,希望对您有所帮助。


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  门店经营历程

  自上个世纪初,还在光绪年间,汽车就进入中国。有市场就有需求,有汽车自然有汽修,从那个时代起至今,中国的汽修门店经营,大概经历了一下三个历程:

  1、地段时代

  好的地段意味着好的生意。虽然早期的汽车,都是有钱人的“玩物”,但是作为线下实体店,依旧会选择在人流穿往密集的地方,就是繁华的地段开设汽修厂。按照风水的说法,有人就有生气,人愈多生气就愈旺,有生气就能带来生意的兴隆。

  从经济学的角度说,繁华地段就是商品交易最活跃最频繁的地方,人们聚集而来,很大程度上就是为了选购商品。将汽修厂选择在市镇繁华的地段开业,就可以将自己的商品主动迎向顾问,商品能招引顾客,就能起到促销的作用,将生意做红火。

  2、流量时代

  线下门店的第二阶段,则是从地段时段过渡到流量时代。这个阶段,中国电商行业兴起,物流业迅猛发展,电商及物流行业的发展带动了线下实体店的店铺客流量从线下转向线上,再加上楼市价格的不断上涨,实体店的经营饱受冲击。这也为什么现在越来越多汽修厂配备汽车维修管理软件,方便客户可通过线上对门店进行预约,抓住了线上的互联网红利,发展线上+线下的双向经营模式,才能在大浪潮中赚的盆钵满满。

  3、粉丝时代

  流量时代过渡到粉丝时代,则对线下门店经营提出了更高的要求。这一阶段要求线下门店在经营过程中,技术、价格、营销都要攻占目标顾客的心理,从而长期占据目标顾客的用户心智、攫取用户对于品牌的认知度,从而达成一定的品牌效应,带来持续的营收和盈利。这其中较为典型的便有喜茶、一点点、众多线下网红餐饮店。从文化、品牌、营销上长期占据目标用户心智,带来持续性的营收和品牌效应。

  商业逻辑变化


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  时代在发展,商业逻辑也顺应社会趋势在不断发展。商业本质逻辑也在不断发生变化。

  传统的汽修厂,核心在于技术,不可否认,技术是决定一家汽修厂成败的关键。但当下商业的核心,不再是技术本身,更重要的是在于“思维”的变化与发展。以前技术是决定汽修厂收益的重心和基础,而且由于市场不透明,收费以门店为标准,即一切都是门店说了算。

  然而,随着社会上的汽修厂不断增多,市场越来越透明,人的需求就会自然被推高,慢慢就会“挑花了眼”,于是门店和客户的主动权发生了对换:人不再需要围绕汽修厂转,汽修厂反而需要主动去寻找需要他的人。

  这个时候,则对生意思维、营销思维提出了更高的要求。

  如何持续盈利


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  汽修厂想要持续盈利,在明白商业逻辑本质发生变化的基础上,首先需要做好服务、做好营销,这也是目前汽修厂想要持续经营所必备的。

  门店经营要结合店铺的实际情况,服务、定价都需要对店铺辐射区域主要居民收入状况、消费习惯、消费能力进行基础的市场调研,以此确定汽修的主营方向以及定价。

  此外,良好的环境不仅会吸引到更多的客户,还可以刺激客户进行消费。货物摆放要合理,消费环境要让人感觉到舒服,大到整体风格和布局,小到货架上产品的摆放,都要让人觉得舒服,戳到用户的喜好迎合他们的消费心理。

  结合汽修管理软件,展开优惠券、赠品、特价套餐、老用户会员卡、会员积分、游戏抽奖等营销玩法,也能提升店铺流量,提升店铺营业额。

  互联网时代,线上玩法学会也会帮助店铺带来一定的流量和营业额,利用好微信朋友圈、公众号、小程序等渠道,输出商品、品牌小知识等,也会助力店铺经营,提升营业额的增长。

  时代在改变,想要不被淘汰,就不能一成不变。关注汽修行业发展大趋势,提升商业经营思维,学习最新的营销思路,才不会被互联网高速发展的滚滚浪潮所吞没。

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最新留言:

傻羊傻羊:会做人,会做事,脑子要活(2019-09-07 14:30:37)

沧州汽修厂小孙:易,穷则变,变则通,通则久。只有顺势而为,而不是一成不变,才能有发展(2019-05-24 09:49:33)

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