首页 > 汽修百科

郴州汽修厂:生意差的时候,一定要想通这几个问题

发布日期:2019-06-21 20:55:20  作者:车店长  来源:郴州汽修厂  访问量:312

[导读]:有的朋友在开办汽修厂的时候,开始他一直认为生意不好是因为营销做的不好。后来通过配备的汽车维修管理软件查看各项营业数据,进行一步步地拆解分析后才发现,压...

  很多汽修厂老板吐槽生意不好做,甚至有的表示:投资几十万,一天赚几百块,连一天的成本开销都不够。面对萧条的市场,有的处在赔钱死扛状态,有的基本赔光,也有的才刚入行就开始赔钱……


 郴州汽修厂:生意差的时候,一定要想通这几个问题1


  有的老板就会想着搞促销,做活动,借此带动客流,创造收益。其实在生意差的时候,我们不要急着做营销,一定要想通这几个问题,才能避免继续亏损。

  你缺的不是营销

  在面临亏损,甚至持续亏损的时候,单靠做做活动,搞搞促销,想着怎么做营销方案就可以扭亏为盈?这个想法太简单了。

  营销方案有没有用?确实能起到一定的作用。但真的有了营销方案就行吗?咱们从底层逻辑来探讨。

  开办汽修厂,就是把客户的汽车故障问题找到,再通过维修技师的技术水平,将坏车修成好车。这个过程中,打磨的就是技术,这是创造价值的过程。

  可以把这个创造价值的过程想象成把石头往山上推。在这个上山的过程中,随着高度的增加,石头的势能会越来越大。石头推的越高,往山下滚的时候,才会滚的越远,这个滚的过程,就是你销售的过程。

  而营销在这个过程起到的是什么作用呢?就是尽量扫除石头下山这一路上的阻碍。

  那么现在你应该清楚了,在1米高的石头,即使再费力扫除路上的阻碍,滚下来的速度和距离也就那样了。而在1000米高的石头,即使不去扫除路上的阻碍,他滚下来的速度和距离都会比1米的远很多。如果把石头推到珠峰顶上呢?兴许滚下来的时候,不用扫除障碍,还能引发雪崩。

  所以说,营销只是锦上添花,不是雪中送炭,千万别把营销神话。而这些赔钱的汽修厂,大多数都不是缺营销方案,更不是一套方案就能救活的。很多门店,都是只把石头推了1米高,就开始营销了。

  你缺的也不是坚持


郴州汽修厂:生意差的时候,一定要想通这几个问题2


  有人说,生意是守出来的,生意不好也要坚持,不能放弃。这种说法是完全不负责任、害人的说法。就像有的人,不知道人家经历过啥,就告诉人家要大度,换你试试?

  为啥把话说的这么难听?就是因为他说的这个结论,说的这个生意是守出来的,是坚持出来的,这样的言论,是完全经不起推敲的说法。

  比如说,选址错误,一天门口都过不了几个人,一天就赚几十块,你还告诉这人要坚持,要守,这不是坑人呢吗?

  再比如说,技术不行,修过的车返工、返厂率极高,你还告诉他坚持,等待,等来的结果很可能就是赔光赔净。

  要是方向错了,停止就是进步。在错误的路上坚持,迎接你的还是错误。千万别再被那种坚持、守候的“毒鸡汤”害了,看清楚你所处的情况,先要确保你做的是正确的事,然后再坚持正确的做事,而不是傻乎乎的只知道坚持。

  你缺的是改变


郴州汽修厂:生意差的时候,一定要想通这几个问题3


  出问题不可怕,怕的是不动,不去调整改变。生意不好,要寻找最根本的原因是什么。只有找到根源,才能做出正确的调整。

  有的朋友在开办汽修厂的时候,开始他一直认为生意不好是因为营销做的不好。后来通过配备的汽车维修管理软件查看各项营业数据,进行一步步地拆解分析后才发现,压根就不是营销的问题,是思维的问题。而这个思维的背后,是心理的问题。

  把心理问题调通之后,一切都顺了,怎么调整,调整哪些地方,包括管理、技术、产品、员工、库存、营销等一系列都打通了,事情理顺了,营业额自然也上来了、

  很多老板都是赔了几十万,才弄明白问题到底出在哪里。而比这些赔钱买经验更可悲的是,赔了钱,最后也是稀里糊涂的,始终没搞明白为啥赔钱,一家店,两家店,三家店,开一个赔一个,直到最后伤痕累累,惨淡收场。

  其实,很多坑是可以不跳的,很多弯路是可以不走的。在出了问题之后,先找到问题的根源,快速调整,才能避免更大的损失。

  必须想通的问题


郴州汽修厂:生意差的时候,一定要想通这几个问题4


  开汽修厂,一定要想通这几个问题,才能确保赚到钱:

  1、客户为什么消费?

  2、客户为什么选择你消费?

  3、客户为什么要持续选择你消费?

  无论是正打算开汽修厂,或者已经开办了汽修厂的你,无论是生意好,还是生意差的你,一定要想通这几个问题,直击本质问题,将问题想通,想透,才能确保我们的门店能够持续经营下去。

上一篇:安阳汽修厂:生意不好,是继续经营还是选择转让?

下一篇:马鞍山汽修厂:人才流失的原因,不仅是钱的问题

最新留言:

JTZ-Judy:因为在社区内,位置选的好,方便。因为价格公道。因为技术过硬,返厂率低……(2019-09-19 21:28:13)

郴州汽修厂阿格:先找出问题所在,再针对问题想办法想对策,才是首要要做的事情(2019-06-21 21:00:56)

相关新闻: