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娄底汽修厂:发传单被秒扔,那是因为…

发布日期:2019-08-12 18:12:16  作者:车店长  来源:娄底汽修厂  访问量:743

[导读]:有的时候不要小看塑料袋,用得好,威力很大。通过汽车维修管理软件统计,特别是在小地方,比如在乡、镇、村这样的地方拓客,特管用。街边店、汽车综合门店、4S...

  开汽修厂为了拉到客户,我们会通过搞促销、发朋友圈、打广告等方式来宣传门店,其中,也包括了发传单。但是,在大街上发传单是非常短暂的广告,据不完全统计,90%的单页传单在人们手中的生命周期不足5秒,这意味着传统发传单拉客户的营销方式效果越来越差。如何避免发传单被秒扔呢?不妨通过以下小技巧,助你提高用户转化吧!

  一、发传单还不如送塑料袋


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  传统发传单的效果现在越来越差,其实,相比之下,车店长更看好印刷塑料袋的方式。

  在阿里巴巴搜索关键词“定做塑料袋”,最便宜的才3分钱一个,印10000个也才300元,质量好一点的、大一点的塑料袋成本,也不会超过1元。

  但是如果你有10000个印有汽修厂广告信息的塑料袋,足够覆盖很大的区域,而且操作起来也特别简单,就专门去找加油站、停车场、写字楼等车流量密集的地方,(在《宿州汽修厂:发传单也有技巧,让你快速拉到客户》文中,我们也介绍了哪些值得合作的商户,有兴趣的朋友可以点击了解!)免费送给这些地方的工作人员,让他们在接待人的时候使用,这些老板肯定会非常开心。

  最关键的是无须支付发传单的人的工资,绝对是高性价比的派发方式。而且现在垃圾分类的风口来了,如果印刷一些不同颜色、对应不同垃圾分类的垃圾袋,车主会觉得非常贴心,而商家也觉得省心。

  不过袋子上的文案特别重要,一定要精心的去设计,要有目标人群的相关性,比如印上XX汽修厂顾客福利等字样,宣传中也要有动作的引导,比如出现二维码,加微信吸粉。

  举个例子,一个社区汽修店,最好在塑料袋上印上目标小区的名字,比如:某某某小区福利,加微信可以10元换购一次洗车服务,然后下方再放一个个人微信的二维码,最后再署名——XX汽修店XX小区汽车配件团购群,定期选一个使用率比较高的产品(如:防冻液、机油等)做团购活动,吸粉转化效果是极好的。

  有的时候不要小看塑料袋,用得好,威力很大。通过汽车维修管理软件统计,特别是在小地方,比如在乡、镇、村这样的地方拓客,特管用。街边店、汽车综合门店、4S店同样也可以使用这个方法。

  二、借助快递通知单,通过快递站点来吸客


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  有一次小编回家,在小区的门口,一位保安大哥,递给我了一张小纸条,就像工资条一样的长条,上面写着什么什么时间,将组织业主去哪里去春游,摘樱桃,大人多少钱,小孩多少钱,然后联系谁谁谁报名。

  当时,我立马就报名了,后来细想才发觉,这个事情多半是某个农家乐和小区物业的商业合作,不过这种纯通知型的传单真的是太赞了,没有花里胡哨的东西,甚至都没有设计,简单粗暴的告诉我什么时间,什么地点,该干嘛,就完了,效果还非常的好。

  汽修厂一般都是做的10公里以内的生意,周边更少不了各个居民区。如果你的门店开在小区周边,就可以尝试这种做法,去找小区的快递站点。

  比如说菜鸟驿站,然后给快递站点一些费用,或者什么好处,然后你就站到他们的店里边,给前来取包裹的人发通知型的传单。

  比如说A4的纸,注意,一定不要设计得花里胡哨,就是要素的,就是几个字而已,这样才有通知感,消费者才会重视,上面写着:“快递站点通知:XX小区福利,今晚之前加XX汽修店XX小区福利群,即可10元获得一次洗车服务,扫码加微信后入群”,然后下方放着这个,个人微信号的二维码,就可以实现小区业主的吸粉和汽修厂之间的商业转化了。

  这里补充一下,现在不少人都在打快递包裹的主意,比如和快递站点说好,把自己的商业广告信息印刷到不干胶上,然后把不干胶,贴到快递包裹上,其实这种方式并不好。

  都不是感觉LOW不LOW的问题了,而是人们在取快递的时候,关注点都在包裹里面的东西上,包裹外包装,很多时候人们的潜意识里都认为那是垃圾,是不需要的,是需要扔掉的。

  而且很多时候快递包裹的形状并不规则,是会增加看广告的学习成本,所以消费者也根本不会关注快递包裹外面的不干胶广告,可想而知,效果非常的差。

  三、送鼠标垫没效果,可能是你的方式不对


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  不要看鼠标垫是个老东西了,最关键的还是看怎么用。

  鼠标垫要注意设计美观,二维码的设计也要高端好看。汽修厂吸客,可以用鼠标垫代替传统的传单,既实用又美观。人们对传单无感,但是对有用处又美观的鼠标垫80%的人都会很喜欢。

  鼠标垫在阿里巴巴上定制也才几毛钱一个,比如说你可以印上2000个,2000个商铺就是整个小城市是商业体量了,然后挨着挨着沿街的街铺去跑,会非常的有收获。

  还可以送给守店的小老板,他们一般都很无聊,不少都有电脑,但是鼠标垫磨损非常严重,通过送鼠标垫作为一个互相认识的切入点。可以给他们点钱,让他们帮你的汽修厂做口碑宣传。

  无论是引导加微信,还是后期的进店转化还是怎么用,总会是有用的,而且鼠标垫上还有长期的广告的信息。

  广告鼠标垫,其实不是一个新鲜东西了,但是以前不少人只是简单的当赠品去发,甚至消费者拿了鼠标垫,觉得上面有广告也不想用,也不珍惜,因为是免费的得来的。

  而刚才说是把送鼠标垫当成了一个,接触目标受众的切入点,相当于伴手礼。顾客结账后,可以作为伴手礼送给他们,这个和漫无目的的乱送是完全不一样的,所以,广告物料不在于老,而在于怎么来用。

  四、附近办公楼里的白领,用定制广告笔进行宣传


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  现在交通便利,很多在商圈办公楼里的白领,都有车,这对于办公楼周边的汽修厂来说,其实是很优质的目标消费群体。

  但是想要进去拓客是有一定难度的,而且效果也不太好。但是各个办公室都需要大量用笔,这就是一个切入点。

  这个时候广告笔在这个场景里就是非常管用的广告道具了,阿里巴巴上定制笔的成本也不高,而广告笔是可以在最关注细节的人群里边发现你的存在的一种方式。

  去定制笔的成本并不是很高,但是可以直达目标消费人群的手上。

  总结:


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  同理,广告纸巾、扑克牌、扇子,等等常用的这些广告载体,如果用得好,都比传统的传单效果要好,有几个关键点跟大家总结一下:

  第一、尽量选择有实际使用价值的广告载体,而这些载体很多时候并不比传统传单贵多少。

  第二、广告物料不是漫无目的的在大街上乱发,一定要针对人群、针对场景去做。

  第三、广告文案很重要,最好有目标动作的引导,比如加微信。

  之前看到过一个脑洞大开的国外商家发传单的案例,非常酷,他专门在商场、超市的手扶电梯那里发传单,扶梯的上面和下面各一个人,下面的人把传单递给坐扶梯的人,然后顺口说一句:“看完以后,递给扶梯上面的人,有人收”。

  当扶梯自动走到上面以后,真有人收传单,反而这种发传单的形式,人在坐扶梯的时候会仔细看传单了,因为有一种紧迫感和新鲜感,而商家的成本也节约了,可以重复使用。同样的,我们只要运用好以上发“传单”方式,就能避免发传单被秒扔,帮助门店拉到客户。

  将客户吸引到店后,要使用汽车维修管理软件做好客户信息统计,确认是哪种营销方式更有效,更受到客户的欢迎,就在这块加大投入,更好的为门店创收。

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娄底汽修厂阿迪:将“传单”换成对客户有价值的东西,他们在使用的时候能够经常看到,自然可以加深对门店的印象,增加到店的概率(2019-08-12 18:25:12)

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