牡丹江汽修厂：拿到第一笔融资，做好这些很关键!

　　2019年，融资热潮一浪高过一浪，对此，很多汽修厂也在纷纷寻找投资者，希望通过融资扩大门店，增加创收。那么，怎么样的企业更容易获得资本的青睐?汽修人要怎么做呢?拿到第一笔融资，做好这些很关键!今天，车店长就来说说融资的那些事儿!

　　要想吸引资本的目光，首先肯定是要有一个成熟的团队，能将业务开展起来。另外就是要有一个好的产品。当然，准备一份简洁明了的BP(商业计划书)说清楚你的商业模式，这个也是必须的。

　　而除了这些，你还要了解资本方，看他们想要的到底是什么。

　　一、什么样的品类更容易获得投资人青睐

　　1、符合汽修发展趋势的品类：

　　毫无疑问，符合趋势的品类更容易获得投资人青睐。这里的趋势，指的是社会大趋势，比如目前追求的上门汽修服务等。总结起来就是，消费量级大、消费频次高的品类。

　　2、认识简单的品类

　　一定要选择简单的、消费者已经有认知的品类。假如我们要创立一个新的细分品类，最好就是沿用这个大品类的品类名，而且必须要让大家能够听得出、记得住，在取名方面不需要消费者再去费脑筋理解。

　　3、运用简单的品类

　　总结起来就是：工艺要高度流程化、标准化、不依赖个别技术人员，比如有完善的供应链，对人工的依赖程度低，可以快速出品。

　　4、成本结构好的品类

　　这个成本结构好的品类，实际上是指利用生产者和消费者信息不对称而产生的溢价。

　　如果品牌具有百年历史，说明它有品牌张力和快速扩张能力。用品牌来吸引消费者，再通过好的品牌传承形成品牌的高溢价，是让获得较高的毛利率。

　　二、投资人都在想什么?

　　在大家有融资概念或意识的时候，你会发现投资人的逻辑跟创业者的逻辑不太一样。

　　投资有一条路径：从种子轮>天使轮>A轮>B轮>C轮>D轮……>IPO。随着融资轮次越来越多，也会有PreA、PreB、A+、B+。基金一般有两种：GP和LP。

　　备注：

　　LP，是LIMITED PARTNER(有限合伙人)，是指有资本的人，投资者，不参与投资管理活动。

　　GP是GENERAL PARTNER(一般合伙人)，是指给有资本的资本者管钱的人，也可自己投钱并参与管理的。

　　三、投资人的投资逻辑是怎样的?

　　投资人一般在投任何项目之前想着的是：如何转手出售，并获得更高的回报。

　　因此，对大多数投资人来说，效益这些都不是最重要的，重要的是企业未来的规模到底有多大，在市场上占据多大的份额。

　　这个基本上就是VC的投资逻辑，所以投资人要求的不是企业稳定的线性发展，而是企业指数级的上升空间。

　　四、资本的退出方式有哪些?

　　1、等你上市

　　但是一般汽修企业因为账目存在很多不可控的因素，很难做到上市。这也是最近几年汽修项目很难拿到投资的重要原因。

　　2、并购

　　像小蓝车、摩拜、滴滴、饿了么这些公司都是靠着并购，最后资本陆续套现的。一般等到公司上市很难，这种方式也是目前资本退出的主要方式。

　　3、回购

　　有些企业拿到资本的时候，会有一个回购条款，就是说企业到达一定规模或者一定年限的话，你必须以什么样的价格回购——不管是好还是不好都要进行回购，这样做的目的是减少投资人的损失。

　　现在投资人投的都是必须有现金流或者能持续造血的公司，这才是本质的逻辑。并不是资本没钱了，而是现在真正能赚钱的好项目不多了。

　　五、BP如何写才能吸引投资人?

　　其实BP(商业计划书)是一块敲门砖，也是对自己企业的一个梳理。如果写得好的话，对早期项目拿第一轮或第二轮投资是相当有利的。

　　1、封面：要让人有打开的欲望

　　封面，要有一句话能让投资人对接下来事情产生们好憧憬的Slogan，要是to VC的,最好在13字以内，大小在3M以内,图多字少。

　　2、动因(初心)：要有情怀

　　好故事的开端是创始人的情怀，要讲做事的初心，这样可以拉近和投资人的距离，情怀不是决定因素，但很重要。

　　3、简介：现状描述要简单明了

　　让投资人知道你做了什么，这就需要一个项目简介，简介一定要简明扼要、学会比喻。

　　4、方案：要解决很棘手的痛点

　　首先要找到用户痛点，然后给出解决方案，最后精准用户画像，产品即方案。

　　5、未来：要描述一个很大的市场

　　你所在的大行业有多大的蛋糕可以吃?你又打算分掉多少呢?这个行业是否在高速增长?你需要对所有在细分市场做分析，并清楚数据来源。

　　6、核心：找一个和你类似的对手进行对比

　　任何企业都不可能没有竞争对手，你的竞争对手在哪里?找到企业的核心优势，建立并不断增强优势壁垒。

　　7、说服力：用真实的数据体现价值

　　靠一个idea融资的年代过去了，数据才能验证你说的。使用汽车维修管理软件理做好数据分析，要注意核心数据罗列，让投资人看到数据中的价值，这样更有说服力。

　　8、竞争力：建立一个完美的团队

　　对你的团队没必要过度包装，重要的是要具有团队属性的互补。比如做产品的有哪些人，做营销的有谁，渠道的又有谁，有图有真相。注意，兼职和顾问慎写。

　　9、投资额：合理的“卖身契”

　　很多汽修厂老板都以为自己的门店很厉害，只有一家小店生意都才刚起步，就想着要融资，开口就是上千万上亿的。如果你这样写的话，基本都是被拒之门外的。

　　拿投资千万别狮子大开口，关键在于够用。先试用汽修管理软件做好企业估值，然后钱花到哪里，要做个详细的规划，还要分清楚股权介绍。

　　投资者的钱也不是大风刮来的，他们需要看到一个清晰的规划和回报，这才符合他们的投资逻辑。

　　总 结

　　有资本的加持，企业肯定能跑得更快，但是融资也是有风险的。经营稍有不慎，那么很可能最后你的店都不是你的了。千万不要过分依赖资本，不过也不用畏资本如虎。有则幸之，无则淡然处之，也不错。