汽修店如何对接保险公司，更高效的服务车主

　　据市场调研，80%的汽修门店认为保险公司是汽车后市场的搅局者，借助互联网对汽修店进行截胡。那事实真的如大多数汽修店想的那样吗？

　　通过了解我们可以发现，大多数的车主对新开的汽修门店并不具备信任感，因此到新店消费的概率非常低。而保险公司通过赠送车主增值服务，由其背书，车主才愿意与门店接触，进而增加彼此间的信任。在这个过程中，保险公司更多的是让扮演着将车主推给门店的角色。

　　保险公司为车主提供增值服务

　　在此之前，我们先来了解下保险公司为什么会为车主提供增值服务。原因有二：

　　1、汽修店通过保险公司，推出门店的增值服务，保险公司可以更好的与车主建立客情关系，为续保创造可能性；

　　2、保险公司直接与门店进行合作，可以让该门店成为4S店新车外，第二大续保阵地。

　　对汽修门店有哪些好处

　　1、因为续保，可以帮助门店更好的与车主建立联系，保险公司也会推送更多事故车的资源；

　　2、在与保险公司合作期间，服务车主的过程更透明化，整个服务过程都可以使用汽车维修管理软件进行溯源。服务的可追溯性，也能更好的获取保险公司和车主的信任，加深合作关系。

　　由于保险公司的增值服务属于稀缺性资源，如果是已经存在于这个生态圈内的汽修店，车店长提醒一定要把握好当下的资源。保险公司开放的生态圈不会很大，只会接纳那么几家汽修门店，只有信任基础很深的门店，才能与保险公司保持紧密合作，获得更多的授权。

　　汽修店如何与保险公司建立合作

　　既然与保险公司建立合作关系，对汽修门店来说是非常不错的机会，那么对于没有进入这个生态圈，又想进入其中的门店，汽修店如何对接保险公司，才能更高效的服务车主呢？

　　1、主动推修

　　收集整理当地具有规模的保险公司资料，与他们的商务部或市场部取得联系，将门店的实力展示给保险公司，并明确表明能提供的增值服务。当车主找到保险公司的时候，保险公司则会根据实际情况，将车主推给汽修店。

　　为了确保与该保险公司建立稳定的合作关系，可以在合作期间，允诺给相应的工作人员维修优惠政策。这样还能将保险公司的相关人员转化成你的固定客户，更好的建立长期合作。

　　当然，舍得孩子才能套到狼。在于保险公司合作的时候，按照接收事故车赚取的金额，给对接人适当比例的返点。所谓薄利多销，虽然看起来赚的少了，但有了利益捆绑，可以获取源源不断的事故车资源，加强双方的合作关系。

　　2、相互推销

　　与保险公司的销售员合作，建立相互推销的机制。当有车主来修车，使用汽修管理系统查询到车主保险快到期时，推荐他们到指定的保险公司办理保险；而保险公司遇到事故车时，推荐车主到你的汽修门店修车。建立这个相互推销的前提，是保险公司的销售人员是相熟或值得信赖的人，才能避免你推荐了车主去办保险，但是他却没有给你推荐事故车。

　　3、借助人脉

　　如果你在保险公司有认识的人，那就更好办了，可以委托熟人与里面的人进行对接，更能促成与保险公司间的合作。

　　不过即使有了人脉，也不能忽视对自身品牌的建设。否则因为实力不够，将事故车处理砸了。不仅砸了自己的招牌，也会让保险公司受损。一旦相关人员追责下来，即使有人脉也不好使。毕竟大多数保险公不会遇到一家寻求合作的汽修店，你做不好，就会被其他门店所代替。