汽修店合伙人模式可行吗？一起来看看

　　作为企业的管理者，不仅要学习本行业成功企业的管理经验，还要学习跨行业的管理模式。才能更好的融会贯通，琢磨出一套适合本企业的管理模式。百果园作为一家水果专卖连锁门店，在国内掀起了一股水果零售营销革命。至2002年成立至今，在全国已开设3700+的连锁门店，并设立了20多个仓储配送中心。

　　百果园的成功，得益于它的合伙股改模式。那么作为跨行业的汽修产业是否可以借鉴？汽修店合伙人模式可行吗？下面跟着汽车维修管理软件服务商-车店长，一起来看看。

　　百果园的经营模式历程：

　　早期的百果园，并非用的是现有的模式，而是通过对连锁行业的多年摸索，从早期的直营，再到加盟，再到直营的多次反复改革变动后，直到经过股改变合资，才形成现在的类似直营的合伙人模式。

　　这种基于“员工加盟商业化，加盟商员工化”的原则，从这三点出发进行设计的：

　　1、门店股权结构

　　将原来的加盟方式，设计为自上而下、自下而上的合伙人制度。以股权为纽带，形成上下统一的利益链。

　　2、分红补贴制度

　　为了对亏损的门店经营补贴，在将员工变为门店的合伙人后，可有效解决门店亏损的顾虑。

　　3、退出通道

　　为了促进更优秀，有能力，有闯劲的人，开拓市场。

　　合伙人模式特点：

　　一、模式

　　1、大区加盟商

　　主要负责门店的选址，担任门店的法人，将经营全授权给店长。可获取每家门店3%的股份。

　　2、公司片区管理者

　　主要对片区门店进行管理，相当于财务投资。可获取片区内门店17%的股份。

　　3、门店店长

　　负责对整个门店的经营。可获取门店80%的股份。

　　4、公司总部

　　提供系统的管理，运营，人才输出，品牌运营，人员培养，培训，门店运营，店员招聘管理等事项。由于无商品差价，不收加盟费。

　　以上角色，30%的利润归公司总部，70%的利润归大区加盟商、公司片区管理者和门店店长。

　　二、人才培养

　　对门店的考核要求中，百果园有一条硬性规定，每年每家门店要为公司输出一名新店长即合伙人选。一般成为一名店长，需要进行为期8-12个月的培训周期，企业会根据实际情况，看培养出来的新店长是否具备可以独立掌管一家门店的标准，再决定该名店长是否可以投资并管理新门店。

　　所以百果园的员工晋升空间为：普通员工-内部培养-选拔店长-片区管理者-大区加盟商。

　　所以只要你有能力，进入百果园，就有机会成为店长，成为投资者。到了这个阶段，想必也没有人会轻易考虑离开了。

　　三、合伙规则

　　1、片区管理者持股17%，只享有分红权；大区加盟商是法人，需要将经营权转让给店长。这么做的目的，是为了更好地明确各个门店合伙股权人的分工。

　　2、在这个模式中，所有的参与者都来自企业内部，也只有是百果园内部员工，在进入这个体系时，接收到企业文化的培训，才能实现价值观的统一，保持经营理念的一致。以避免在后期开店过程中，因短期利益做出对企业有损害的事情。

　　3、就员工出资方面，一部分来自员工自筹，一部分由公司以借款的方式，帮助员工出资，以解决员工出资问题。公司借款的这部分资金，将从员工后期的分红中扣除。

　　四、公司支持

　　1、不收加盟费

　　前期可以帮助员工出资，中间不仅不存在商品差价收益，还帮忙门店进行运营，所以收取每家门店30%的利润。如果门店在运营过程中出现亏损，百果园还会给予补贴，帮助员工度过难关。

　　2、不靠商品差价收益

　　百果园打破传统连锁门店的盈利模式，打造有别于传统连锁产业的盈利模式。

　　3、设立分红基金

　　一般这个基金基数为6400元，但还会根据门店当前的实际运营情况，进行一年一评定，以评定这家门店的实际分红基础利润。

　　4、亏损由百果园承担

　　倘若加盟门店出现亏损，每月产生的亏损由百果园承担。如果这家门店连续三年出现亏损，企业将会对门店进行评估，确认是否要关店。这对于出资开店的员工来说，因为存在公司补贴，即使门店在运营过程中出现亏损，对自身也不会有太大的损失。

　　五、分红补贴

　　为了培养其他新开的门店，让员工开的更放心，将精力投入到门店经营中，百果园会设立分红补贴。比如一家新开的门店当月亏损2万，分红基础利润为6400元，这家门店可以获取26400元补贴。

　　六、退出通道

　　退出通道的设定，一方面是让员工在开店后无后顾之忧，确保在机制的运转下，自愿选择；另一方面是为了让有能力的人获得更好的锻炼机会，开拓新市场，为社会做出贡献。

　　同时，百果园还设立了股权流动评估体系，根据门店当前的经营价值，一次性给予勇于拓展新店的店长3倍补偿，让新店长更有干劲。比如这家门店年底分红收益为20万元，作为门店的店长A，能力突出，想要开拓新市场，放弃这家门店的经营。百果园会一次性补偿A60万元，并返还A早期在门店的原始出资。

　　这样做，也可以让店长在获取补偿后，有资金投入到新开的门店中，减少员工的出资压力。

　　以上就是百果园的商业模式，通过这篇文章，想必大家对百果园也有了进一步的了解。

　　和百果园一样，汽修厂的大多数员工都来来自于穷困地区低层次教育的人群。但作为百果园的老板通过打造一套近乎宗教的管理模式：共同的奋斗目标（做全国最牛逼的水果门店），相互帮扶的弱者文化（企业文化），共同的守则（门店规章制度），才让百果园做大，做强。虽然作为跨行业，但百果园有很多经营理念值得汽修人学习和借鉴，学习它的门店管理方式和商业模式。