汽修厂过度促销的弊端，不说你能意识到吗？

　　我家附近的汽修厂，上个月底倒闭了，现在门店想转出去都没人接盘。这家店是去年10月份开的，开业的时候涌入不少客流，后来客流量明显减少了不少，老板苦苦挣扎了半年，最终还是迎来关门大吉。因为离得近，通过我全程的观察，一早就判定这家门店肯定血亏，难以持久。

　　这是因为这家门店不是今天玻璃水打折，就是洗车泥大甩卖，通过每天对部分商品的低价促销，来增加客流量。表面上看，这样可以增加客户粘性，带动其他产品和项目的销售，从中获利。按理来说，这种模式是可行的，但为什么后面还会倒闭呢？问题在于过度促销。

　　汽修厂过度促销的弊端，不说你能意识到吗？咱们一起来捋一捋到底是怎么一回事。

　　一、促销，吸引的永远是图实惠的人

　　别以为低价引流，就可以带动门店销售业绩。低价吸引的客户，他们最大的特性，就是图实惠。他们进店，只是为了买低价促销产品，买完就走。至于其他产品或项目，还得货比三家。

　　门店长期搞促销，吸引来的大多是图便宜的客户，而真正有消费能力的车主，不一定会买便宜货，他们更愿意多花一点钱，给自己的爱车更好的汽车维修和保养。

　　就像去买菜，我妈会告诉我去哪里买菜很便宜，让她买的很开心，但买来的菜又是我们不爱吃的。而我老婆去菜市场或超市买的蔬菜水果因为干净新鲜，让我们更加想吃。

　　二、低价，再也无法将价格提升至正常价

　　搞了很长一段时间的促销，登录汽车维修管理软件查看营业状况，发现不赚反亏。想着不行，不能再继续下去了，打算回归正常市场。如果你这么做了，会发现以前经常光顾的客户不来了，反而在外面传播门店的负面信息：这家店以前卖的产品还挺便宜的，现在死贵，真黑心，大家别去了……

　　然而他们口中的“死贵”其实就是正常市场价，由于长期购买的习惯，决定了他们对产品价值的认知。

　　门店越是没人来，生意越难做，生意自然坚持不了多久。

　　三、没利润，无法保障产品和技术质量

　　利润和产品，永远是相辅相成的。门店长期搞促销，没有利润，进货产品质量得下滑，员工工资发不出，技术可靠的人才流失。这时按正常价格售卖，客户嫌贵不愿意来。等过了一段时间，产品过了保质期，技术到位的维修工也走了，这时候再搞活动，客户来了，虽然觉得是便宜了，但是产品质量不行，维修技术也不行，还是不愿意花钱。

　　四、瞧不起你的，还有你的同行

　　相信我，没有任何一个同行，喜欢其他汽修门店长期搞促销，用低于市场价的售价来扰乱市场正常价格。

　　一直以来，价格都是一个敏感的话题，如果你是靠服务，靠品质，靠管理，靠渠道获得客户，那是你有本事，没人能说什么。但如果单靠打价格战来赢得市场，一定会被你的同行所看不起。好一点的只是背后嘀咕，搞不好还会被人投诉，给你搞点事。

　　这也是为什么无论从事哪一个行业，同行们给出的价格都是一个比较正常的价格。这不是因为大家墨守成规，而是为了遵循市场规则。

　　开汽修厂，偶尔搞搞促销还是挺正常的，但想在靠长期促销来吸引客流，弊端还是大于益处的，希望有这种想法的汽修厂老板三思而行。