生意越来越难做，汽修还能坚持下去吗？

　　互联网的崛起、通货膨胀、人工成本增加、房租费用攀升……让越来越多从事汽修行业的老板们吐槽，汽修行业的生意是越来越难做。那么真的是因为这些原因，导致现在的汽修行业生意难做吗？现在从事汽修行业的你，还能坚持下去吗？

　　汽修难做的主要原因

　　过去修车的是大爷，只要开个汽修厂，别人都是求着找你修车，企业、政府的车子成批成批的往你这送。因为当时的车子结构简单，车型单一，汽车维修工不需要掌握太多的维修知识以及技能，就可以轻松应对，客户满意度也很高。过去开汽修厂，只要前期投入一定的资金，完全不用考虑客源、利润、宣传之类的问题，这是因为当时的汽修厂卖的只有技术。

　　随后，中国成功进入WTO，我国汽车保有量的增加，马路随处可见各种品牌、车型的车子。市场有需求，再加之汽车数量的增多，各种类型的汽修厂也如雨后春笋般冒出。对于刚拥有汽车的车主们来说，车子可是家里的大件，得好好捯饬捯饬。拥有市场洞察力的商人们，敏锐的嗅觉到真皮座椅、导航仪、汽车配件的一系列产品具有市场，于是汽修厂纷纷投入产品的销售环节。这个时候的汽修门店，想的不是如何提供维修技术和服务，而是想着怎么将这些产品销售出去。更何况大家都这么干，赚的还不少，我不干是傻子。

　　经过几年的疯狂之后，员工看到老板赚的盆满钵满，在一家店里干了没几年，就决定自立门户出去单干。这出现了什么情况呢？这就导致市面上得汽修厂越来越多，汽修行业终于出现了供大于求的情况。

　　市场的转变，汽修行业又面临着什么样的情况呢？

　　一、客户变了

　　经常到门店做保养的老王，突然有一天不来店里了，转而去隔壁门店。这是因为互联网的崛起，让车主获得更多的信息渠道。只要拿出手机搜一搜，就知道哪家门店修车修的好，哪家门店价格更实惠，那家门店服务最周到。今天老王发现这家门店的工时费更划算，明天老张发现那家门店的产品质量更好，自然不会再光顾你。

　　二、不会修车了

　　当你的门店还在琢磨如何向车主销售一台导航仪的时候，隔壁门店在研究如何提升自己的维修技术。现在越的车子越来越多，越来越高端，越来越先进，对汽车维修技术要求也越来越高。如果汽修厂连基本的车子都维修不好，只会导致门店的口碑越来越差，无法经营下去。

　　三、利润没了

　　互联网的崛起导致市场价格变得越来越透明，以前都是汽修厂说了算的时代已经过去了，车主想要了解某款产品的价格，直接上网搜一下就知道了。如果你的门店利润主要来源于产品销售，那你可以准备准备关门大吉了。

　　汽修还能坚持下去吗？

　　既然如此，那么如今的汽修行业是否已经没有前途了，不值得我们再坚持下去了呢？答案是否定的。

　　有市场就有需求，在这个亿万级的汽车后市场，有蛋糕总有人会站出来吃，想要分得这杯羹，就必须足够优秀，不被人流挤到没烟儿的地方去。

　　门店如何改变？

　　在这种情况下，门店又该做出怎样的改变，才好顺应时代，更好的活下来呢？

　　一、塑造客户对技术的认知

　　不可否认，绝大多数车主认为配件比技术更有价值，这是因为配件产品看得着，也摸得着。门店也必须意识到，产品销售的高利润时代已经过去，别幻想和电商打价格战，那肯定是要输的。那我们能做什么呢？我们要通过技术来赚钱，这也是汽修厂的绝对优势，是任何电商都无法匹及的。想要生存，就必须塑造客户对技术的认知。让客户对我们的技术理解，让客户明白，我们除去销售配件，诊断问题、安装配件、提供服务，都是要收费的。我们提供专业的服务，就应当获到相应的回报。

　　所以当我们碰到车主自己带配件来做维修保养时，不要拒绝他。我们可以用专业的服务态度，帮助客户诊断汽车问题，提供安装配件服务，塑造客户对技术的认知。让客户知道，我们除去卖配件，更卖技术和服务。

　　二、优化门店内部管理

　　传统的汽修厂管理模式通常是记靠脑，记靠本，管靠吼，管靠骂，压根不存在系统化的内部管理模式。从预约、开单、维修保养、交车、结算等，没有一整套规范的业务流程，即使是现在，仍然有很多汽修门店采取此类管理模式，给人一种不是很专业的感觉。

　　针对此类情况，汽修门店有必要使用专业的汽车维修管理软件，从预约到结算，将一整套业务做到标准化、规范化。提高门店工作效率的同时，提高客户对门店的满意度。

　　三、加强技术培训，提高业务能力

　　维修厂的本质是什么？不是卖产品，不是说人情，是为车主提供专业的维修技术和服务。如果一家汽修厂没有技术，这就不是一家汽修厂。想要提高业务能力，就必须加强技术培训。这就需要汽修厂根据当下的竞争情况，投入相应的硬件设施，为员工提供技术培训。

　　为了确保员工的学习有效果，门店还可以通过汽修软件设立奖励机制，以此提高员工的学习积极性。

　　汽修还能坚持下去吗？当然可以。生意越来越难做的时候，我们更应该学会思考，清楚的认识自己，懂得根据社会需求改变自身。俗话说，穷则思变，变则通，就是这个道理。