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汽修厂过度促销的弊端,不说你能意识到吗?

发布日期:2021-04-04 19:27:35  作者:车店长  来源:车店长  访问量:151

[导读]:搞了很长一段时间的促销,登录汽车维修管理软件查看营业状况,发现不赚反亏。别以为低价引流,就可以带动门店销售业绩。表面上看,这样可以增加客户粘性,带动其...

  我家附近的汽修厂,上个月底倒闭了,现在门店想转出去都没人接盘。这家店是去年10月份开的,开业的时候涌入不少客流,后来客流量明显减少了不少,老板苦苦挣扎了半年,最终还是迎来关门大吉。因为离得近,通过我全程的观察,一早就判定这家门店肯定血亏,难以持久。

  这是因为这家门店不是今天玻璃水打折,就是洗车泥大甩卖,通过每天对部分商品的低价促销,来增加客流量。表面上看,这样可以增加客户粘性,带动其他产品和项目的销售,从中获利。按理来说,这种模式是可行的,但为什么后面还会倒闭呢?问题在于过度促销。

  汽修厂过度促销的弊端,不说你能意识到吗?咱们一起来捋一捋到底是怎么一回事。

  一、促销,吸引的永远是图实惠的人


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  别以为低价引流,就可以带动门店销售业绩。低价吸引的客户,他们最大的特性,就是图实惠。他们进店,只是为了买低价促销产品,买完就走。至于其他产品或项目,还得货比三家。

  门店长期搞促销,吸引来的大多是图便宜的客户,而真正有消费能力的车主,不一定会买便宜货,他们更愿意多花一点钱,给自己的爱车更好的汽车维修和保养。

  就像去买菜,我妈会告诉我去哪里买菜很便宜,让她买的很开心,但买来的菜又是我们不爱吃的。而我老婆去菜市场或超市买的蔬菜水果因为干净新鲜,让我们更加想吃。

  二、低价,再也无法将价格提升至正常价


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  搞了很长一段时间的促销,登录汽车维修管理软件查看营业状况,发现不赚反亏。想着不行,不能再继续下去了,打算回归正常市场。如果你这么做了,会发现以前经常光顾的客户不来了,反而在外面传播门店的负面信息:这家店以前卖的产品还挺便宜的,现在死贵,真黑心,大家别去了……

  然而他们口中的“死贵”其实就是正常市场价,由于长期购买的习惯,决定了他们对产品价值的认知。

  门店越是没人来,生意越难做,生意自然坚持不了多久。

  三、没利润,无法保障产品和技术质量


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  利润和产品,永远是相辅相成的。门店长期搞促销,没有利润,进货产品质量得下滑,员工工资发不出,技术可靠的人才流失。这时按正常价格售卖,客户嫌贵不愿意来。等过了一段时间,产品过了保质期,技术到位的维修工也走了,这时候再搞活动,客户来了,虽然觉得是便宜了,但是产品质量不行,维修技术也不行,还是不愿意花钱。

  四、瞧不起你的,还有你的同行


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  相信我,没有任何一个同行,喜欢其他汽修门店长期搞促销,用低于市场价的售价来扰乱市场正常价格。

  一直以来,价格都是一个敏感的话题,如果你是靠服务,靠品质,靠管理,靠渠道获得客户,那是你有本事,没人能说什么。但如果单靠打价格战来赢得市场,一定会被你的同行所看不起。好一点的只是背后嘀咕,搞不好还会被人投诉,给你搞点事。

  这也是为什么无论从事哪一个行业,同行们给出的价格都是一个比较正常的价格。这不是因为大家墨守成规,而是为了遵循市场规则。

  开汽修厂,偶尔搞搞促销还是挺正常的,但想在靠长期促销来吸引客流,弊端还是大于益处的,希望有这种想法的汽修厂老板三思而行。

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天府早报:促销活动不是不能做,而是不能做的太频繁。做完活动还要使用汽车维修管理软件查看销售数据,了解活动作出的效果,有问题的地方及时作出调整(2021-04-04 19:38:04)

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