快速鉴别汽修老板是新手还是老手，看这几点就够了

　　对于一家汽修门店的老板，我总是可以快速且准确地鉴别他是新手还是老手，不信？那你们看看我是如何判定的……

　　一、新手买新设备，老手淘旧设备

　　关于这点，是我最直观的感受。我发现很多新手开汽修门店，总是喜欢用全新的装修，买全新的设备仪器。相信这不仅限于汽修行业，很多新开门店的老板是这样。因为他们担心新开门店不够大气、好看，不知道从哪里才能淘到二手的设备，就算碰到了，也担心自己不识货，买来的二手设备质量不过关、容易坏等。还不如“一不做二不休”干脆买全新的，直截了当。

　　但对于老手而言，赚钱才是王道。设备只是拿来用的，即便门店装修的再豪华、气派，万一生意不景气，转让的时候只会亏更多。还不如简单装修，买二手设备，便宜划算。就算买的二手设备坏了，扔了也不心疼，如果生意够好，再买新的便是。

　　所以在二手汽修设备市场，逛的大多是开店老手，他们更注重的，是性价比！

　　二、新手急着收钱，老手不忙收钱

　　开店做生意，最关心的是什么？当然是收钱。前面提供的服务，耗费的精力，投入的成本，都是为了能赚取收益。等终于到了成交的环节，大家着急的，必然是收钱。

　　但如果你仔细观察，会发现，有些开店做生意的老板，并不急着收钱。即便是客户消费的很多，也是这样。还不停的找客户说话，巴不得对方多说点什么，多提点问题。这是为什么呢？

　　其实他们之所以这么做，一方面是借助与客户的谈话，将自己的声音传出去，吸引其他路过或在门店中的人的关注，另一方面可以消除客户的疑问，促进下一次的转化。客户的疑问，也是其他客户关注的问题，通过解答问题，可以更好的打消客户以及围观人群的疑问，让大家都能消费的安心。

　　三、新手爱看收益，老手关注风险

　　新手开汽修门店，关注的大多是如何才能赚钱，但对存在的潜在风险没有明确的认识，导致后期亏损巨大。

　　而开过门店的朋友，更多的是关注开这个门店，怎么做才能不亏钱，达到收支平衡的难度如何，并仔细考虑有哪些不确定的风险。

　　开店不是地段好，价格便宜，服务好，产品技术好，就可以了。现在开汽修门店的有不少，客户可以选择来你家，也可以选择去别家，还能通过配备了汽车维修管理软件的汽修门店在线预约或购买。前期我们要做的，不是关注收益有多高，而是要考虑清楚风险。开店最关键的第一步，就是活下来，只有活下来，生意做顺了，盈利自然可以上来。

　　四、新手开店扎堆，老手开店捡漏

　　很多新手开汽修门店喜欢扎堆，主要体现在这三方面：

　　1、喜欢扎堆在人流车多但租金高的地方；

　　2、看到别人生意火爆，自己在隔壁开家店；

　　3、看到别人有的项目或产品，不考虑门店实际情况，自己也开这个项目或产品。

　　当然，也有一些老手喜欢做这些事情，但更多的还是新手。对于大多经验老到的朋友来说，他们开店更喜欢捡漏，比如说：

　　1、接收二手店面，使劲压低转让费，打包设备，对门店装修挑刺……巴不得对方白给，万一遇到着急的，还真有可能同意这么转让；

　　2、找附近有加油站、商超、酒店等车辆较为聚集的地方，不用卖力吆喝，客户自动上门来。

　　五、新手爱聊价格，老手总谈技术

　　有些新手开店，经常被客户的问题牵着鼻子走，兜兜绕绕到价格上。对于老板们来讲，他们也希望绕开价格谈技术，但遇到坚决的客户，还是会被绕到打折，优惠的话题上来。

　　而对于开店老手来说，客户动一下嘴皮子，就知道接下来会说什么，并提前准备好话术，将话题转移到汽修技术上。聊到最后，让客户认为技术和服务的确不错，且价格实惠，自然而然的主动掏腰包。

　　关于这点，需要汽修老板们长时间的积累，并锻炼自己的应变能力才能达到。

　　六、新手态度客气，老手态度较屌

　　对于新手老板们来说，来者都是客，只要是客户都热情接待，不愿意放过一个。

　　但对于经历过的老手来说，什么样的客户都见过，对待客户反而态度会比较“屌”。对于老客户，大家都熟悉了，客客气气的反而生分。对于喜欢刁难的客户，懒得搭理，爱买不买，反正门店的主要收益也不在这些小客户身上。成交本就是相互试探的一个过程，“屌”一点，有的时候反而会给客户一种有“真货”的感觉。

　　当然，我们所说的“屌”，不是对客户态度傲慢，爱答不理，而是摆正自己的态度，坚定自己的立场，为客户提供应有的服务。

　　看完以上这几点，你能快速鉴别汽修老板是新手还是老手了吗？