汽修厂“凉得快”，都少不了这几点！

　　一家汽修厂能够成功的原因，可能各尽不同，但是失败的原因，却大相迳庭。在歌唱《凉凉》前，我们来看一下汽修厂“凉得快”，都是哪些原因导致的？其实，都少不了这几点：

　　一、贪大求全

　　不管在哪个行业，贪大求全的心理都是有害的。相信很多汽修厂老板在开店的时候，都会进入这样的思维怪圈：如果我的产品或服务不够多、不齐全，那怎么招揽到足够多的客户呢？

　　于是就出现这样的情况：一家面积不过200平的汽修厂，小到洗车，大到做发动机大修，只要和汽车维修保养相关的，都做。于是，洗车的时候脏水乱流，流到隔壁正在做发动机大修的工位。即使做发动机大修的师傅足够专业，但看到洗车工表现的不专业服务，也会让车主对做发动机大修的师傅的专业度打上一个问号。

　　不贪大求全,但求小而精。只有将门店的业务细分，才能标准化；有标准化，业务才能专业；有专业，才能为门店创造价值；有价值，才能打造出门店的品牌；有品牌，才能让客户信任；有信任，生意才会更好！

　　也不是说，不能什么业务都做。但首先得门店发展到一定的规模，有足够的资金实力、人才储备、客户群体后，再开展。否则就是人心不足蛇吞象！

　　二、只重硬件

　　有些汽修厂管理者，只重硬件，喜欢看有形的物件，而忽视了那些重要，但是无形的事物。我们通过一个例子，为大家讲解这个到底什么意思？

　　分别给两个人，A和B，每人各1000万现金，让他们在五年内开设10家汽车服务连锁门店，面对相同的事情，每个人的处理方式都是不一样的：

　　A拿到这笔钱，先找到一帮汽车维修师傅，买好设备，租到店面，找到产品供应商，装修门店，梳理业务流程，安排货品上架，给产品定位，做市场推广，再开店做生意。用最快的时间开好十家店，再统一开业。开店总开销花了800万，只用剩下的200万作为后续的运营资金。

　　B拿到这些钱，不急着立马开店，先用200万找好位置门店，找好员工，买好设备，开两家，再用剩下的800万，作为资金投入到这两家门店。在运营的过程中，配合汽车维修管理软件检测业务是否合理，流程是否通畅，员工效率状况等方面的运营情况。等到规模发展到一定阶段，具有可复制性，再用这两家门店盈利的金额，开设剩余的八家门店。

　　五年之后，B店成功开设10家汽车服务连锁门店，为投资商创造了巨大的回报。A运营不足一年，十家门店相继关门大吉。

　　A之所以失败，是因为他只重视硬件，只注重实体门店、设备和员工等看得见的东西，忽视了很多看不见的东西，如：品牌营销策略、市场定位、门店管理流程、店面营业效率、人力资源管理、客服团队培训等。只有这些看不见的东西成套，并形成一定的体制，才能确保汽车服务连锁门店能够经营下去，并且成功获利。在这个体制还不稳定的时候，开的越多，只能死得越快。

　　肯德基、麦当劳、汉堡王、星巴克等很多知名连锁品牌门店，他们之所以能成功，除了品牌的价值外，还有标准化的业务流程和高效的后台管理系统，能确保门店得以复制，并不变形。只有经过前期铺垫，不断试错，再配合汽车维修管理软件统一管理，形成一套成熟的规模化体制，才能开好更多的汽车服务连锁门店。

　　三、只看利润

　　开门做生意，我们的目的就是为了赚钱，这无可厚非。但是为了赚钱，不择手段，那就是不对的。百度搜索汽修店，大量“揭秘”、“黑心”、“吃亏”等字样展现在我们面前，为什么会有大量有关汽修厂负面的文章曝出，这就和个别汽修厂老板的作风有关了。本来只要换个机油的事儿，愣是“忽悠”车主换个发动机，这不明摆着坑人吗？门店赚钱一时爽，可是最终“坑”的终将是自己，为什么这么说？

　　以往的汽修行业，信息不对等，技术不透明，造成高利润不稳定。现在互联网发达，很多车主可以通过汽修软件，快速查询车子需要维修保养的项目，配件的售价等，想要再“坑”车主，可就不容易了。而且上网可以快速了解该门店的口碑，被人各种吐槽，说“黑心”的门店，自然会被广大车主自动“屏蔽”，这样的门店也就再难赚到钱，可不就是最终“坑”的终将是自己嘛！

　　长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。现在新开的汽修厂越来越多，我们就得注意以上几点，可别“凉”在沙滩上了！