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汽修厂直播赛道,可否一试?

发布日期:2022-10-08 11:23:50  作者:车店长  来源:车店长  访问量:46

[导读]:数字化已经成为汽修行业发展的大趋势,除了使用汽车维修管理软件对门店进行内部管理,我们还需要借助主流传播方式,通过数字化经营方式,将门店推广出去。在一个...

  这几年,我国社会经济环境发生巨大变化,各行业各都受到不同程度的冲击,汽修行业亦是如此。传统的经营模式,已经无法满足日益变化的市场,门店只有变革,才能找到新出路。

  线上直播作为目前主流的引流方式之一,也让很多汽修从业者在思考一个问题:汽修厂直播赛道,可否一试?该怎么尝试?

  汽修人,为何要重视直播?


汽修厂直播赛道,可否一试?1


  说几个非常常见的生活现象:出门必戴口罩;出行必扫码;越来越多人不出门旅游,选择宅在家里;以前油盐酱醋分不清,现在厨艺越来越好……

  这一系列的变化,看似与汽修行业没有任何关系,但我们通过现象看本质。这些生活现象,是不是意味着大家钱包收紧,开车出行的人少了,进店维修的人锐减。

  增量机遇减少,存量竞争加剧,想要获取更多流量,就要线上+线下,双主流模式驱动前行。

  以前大家选择汽修店,更多的是理性的,刚性需求,通常货比三家,决策过程较长。

  但直播不一样,人们面对直播,更多的是为了兴趣消费。闲暇时,随便拿出手机,不具备任何目的性的刷手机,当看到一条自己感兴趣,觉得还不错的内容,就下单了。这个过程属于随机消费,客户通常不会去比价,决策时间较短。在一个闲暇的时间,汽修厂通过直播,将门店活动或套餐优惠券推送给客户面前,激发大家的消费需求。

  汽修人,为何要做直播?


汽修厂直播赛道,可否一试?2


  1、直播有一个定位功能,可以将内容,推送给附近的人。做汽修,最多做半小时内车程的生意,一旦住在附近的消费群体刷到有一家不错的店,恰好离自己很近,就很容易过去消费。

  2、直播可以更加直观的展示门店,拉进门店与客户的距离。通过直播汽车维修的全过程,可以让客户知道,原来我的车是这么洗的,这么美容的,这么维修的,从而提升客户的感知度,增加信任感。

  3、平时,客户只能通过口述的方式,了解汽车维修的过程,或是通过宣传的文字+图片内容进行了解。即便汽修厂做的多专业,也只能到店才能看到。而直播,可以更直观的展示,提高客户的好感度,吸引客户到店消费。

  直播作为目前主流的新媒体推广方式,短期可以吸引客户到店消费或购买优惠券,从长远来看,可以提高门店的传播率,进行品牌宣传。

  汽修人,怎么做直播?


汽修厂直播赛道,可否一试?3


  汽修行业做直播,可以有三种方式:

  1、老板/店长

  由门店的主要负责人进行直播,打造品牌创始人IP,与品牌形成捆绑,自我强化品牌。类似提到刘强东就会想到京东,说起马云就会想到淘宝。

  2、员工

  由门店维修工进行直播,更能真实反应车间作业的流程,增加客户对门店的信任。

  3、客户

  玩口碑营销,让客户做直播分享,进行口碑宣传,增加门店的美誉度。

  直播流程:

  1、确定直播,可以是1-3人。也可以和第三方合作,与直播达人进行合作。

  2、将汽修厂的特色项目、主打服务,直播当天福利等,提前提供给主播,进行了解。

  3、直播前1-2天,在企业自己所在社交平台,如朋友圈、官网、大众点评等进行预热宣传,介绍内容包括时间、活动福利、直播二维码地址等。

  4、直播当天,由主播将门店的特色项目和主打服务用生动的语言表达出来。在直播的过程中,主播可以在门店内随意走动,展示车间作业环境,也可以以娱乐性的方式介绍维修工。

  5、直播结束后,将直播内容进行剪辑,推送到各个社交平台。并做好数据分析,为下一次直播做准备。

  数字化已经成为汽修行业发展的大趋势,除了使用汽车维修管理软件对门店进行内部管理,我们还需要借助主流传播方式,通过数字化经营方式,将门店推广出去。

  与时俱进,顺势而为,希望汽修人可以突破自我,成功破局。

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