汽修厂售卖机油话术，用了业绩翻一翻！

　　一言而可以兴邦，一言而可以丧邦。话术到位，及时切入，可以扭转客户对我们的观念，让其意识到正确使用机油的价值。对我们的认可，就是对产品的认可，可以增加门店销售业绩。这里为大家整理了汽修厂售卖机油话术，用了业绩翻一翻！

　　Q1：为什么你们这里是大桶的机油？不应该是小桶的吗？

　　A1：哥，大桶小桶品质都是一样的，只是包装形式上的不同。用大桶原因主要有三点：

　　第一，大桶更环保；

　　第二，用多少加多少，避免浪费；这样来你们也比较划算，同时也节约了我们的仓储包装成本。

　　第三，大桶都是厂家直接回收，质量上来说更有保障。

　　Q2：我看有的是大桶油，有的是小桶油，有什么区别？

　　A2：质量上没有区别。大桶环保，节约成本，精准计量，用多少加多少，你们也能更省钱，比如你的车辆只能用3.8升，然后你买小瓶的4升，就浪费了0.2升。

　　大桶单独供应，质量有保障，小瓶成本高，浪费大不说，市场上还有很多仿造品。

　　Q3：用你们这个机油有什么好处啊？

　　A3：哥，基于刚刚我对你了解，你平时开车上下班比较多，遇到堵车，开开停停的，特别伤害发动机。用这款机油，可将发动机的磨损降低50%，而且冷启动会更加平稳顺畅，所以我才建议你用这款。

　　（备注：回答有很多种，可以根据自家门店不同型号机油的卖点，更改相对应的话术）

　　Q4：我之前是在4S店做保养的，你们比4S店便宜，会不会假机油啊？

　　A4：哥，任何商品都不会以价格来定真假的，4S店贵，原因有三点：

　　第一，它的场地面积大，房租高；

　　第二，人工成本；

　　第三，服务费。

　　这些开支要比我们高的多，所以他们的价格会定的高一些，这个与真假没有关系。

　　Q5：如果加了劣质机油，对车会造成什么伤害？

　　A5：哥，劣质机油稳定性，润滑性都比较差，同时不耐高温，这样的机油容易加速机件的磨损，缩短机油使用周期，长期使用会使发动机大修甚至废掉，所以我们在选择机油的时候一定要谨慎。

　　Q6：我跑到一万多公里再换不行吗？现在开着也没啥问题啊？

　　A6：哥，你不能抱有侥幸心理，这个就像我们的皮肤，定期保养跟不保养肯定是不一样的，短期是没有太大感觉，时间久了那是有明显差别的。

　　长时间不换，机油的性能就会下降，就没办法给发动机提供很好的润滑了，发动机一直磨损，最后很有可能就会坏掉，保养好的车可能得大修。

　　Q7：你们这是什么牌子？我怎么没见过。

　　A7：看来我们的宣传力度不够啊，没关系，哥今天你刚好来了，可以先了解一下我们这款产品，来，我帮你简单介绍一下。（带顾客介绍产品的优势）

　　Q8：光换机油，不换机滤行不行？

　　A8：肯定不行啊，机油不但有润滑作用，还有很重要的作用是带走发动机内部的脏东西，这些脏东西都是被机滤所过滤掉的，如果换了机油不换机滤，脏东西等于无法彻底清除，换油也就没意义了。

　　任何商品都不会以价格来定真假的，贵的机油不一定就是真机油，所以不能以贵来判别。

　　掌握汽修厂售卖机油话术，可以更加完善的表达出自己的想法，收获良好结果或预期效果，实现门店业绩提升。

　　想要了解更多汽修厂销售话术，请持续关注汽车维修管理软件专家——车店长。