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汽修厂售卖机油话术,用了业绩翻一翻!

发布日期:2022-12-20 15:01:31  作者:车店长  来源:车店长  访问量:36

[导读]:想要了解更多汽修厂销售话术,请持续关注汽车维修管理软件专家——车店长。回答有很多种,可以根据自家门店不同型号机油的卖点,更改相对应的话术。掌握汽修厂售...

  一言而可以兴邦,一言而可以丧邦。话术到位,及时切入,可以扭转客户对我们的观念,让其意识到正确使用机油的价值。对我们的认可,就是对产品的认可,可以增加门店销售业绩。这里为大家整理了汽修厂售卖机油话术,用了业绩翻一翻!


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  Q1:为什么你们这里是大桶的机油?不应该是小桶的吗?

  A1:哥,大桶小桶品质都是一样的,只是包装形式上的不同。用大桶原因主要有三点:

  第一,大桶更环保;

  第二,用多少加多少,避免浪费;这样来你们也比较划算,同时也节约了我们的仓储包装成本。

  第三,大桶都是厂家直接回收,质量上来说更有保障。

  Q2:我看有的是大桶油,有的是小桶油,有什么区别?

  A2:质量上没有区别。大桶环保,节约成本,精准计量,用多少加多少,你们也能更省钱,比如你的车辆只能用3.8升,然后你买小瓶的4升,就浪费了0.2升。

  大桶单独供应,质量有保障,小瓶成本高,浪费大不说,市场上还有很多仿造品。


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  Q3:用你们这个机油有什么好处啊?

  A3:哥,基于刚刚我对你了解,你平时开车上下班比较多,遇到堵车,开开停停的,特别伤害发动机。用这款机油,可将发动机的磨损降低50%,而且冷启动会更加平稳顺畅,所以我才建议你用这款。

  (备注:回答有很多种,可以根据自家门店不同型号机油的卖点,更改相对应的话术)

  Q4:我之前是在4S店做保养的,你们比4S店便宜,会不会假机油啊?

  A4:哥,任何商品都不会以价格来定真假的,4S店贵,原因有三点:

  第一,它的场地面积大,房租高;

  第二,人工成本;

  第三,服务费。

  这些开支要比我们高的多,所以他们的价格会定的高一些,这个与真假没有关系。


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  Q5:如果加了劣质机油,对车会造成什么伤害?

  A5:哥,劣质机油稳定性,润滑性都比较差,同时不耐高温,这样的机油容易加速机件的磨损,缩短机油使用周期,长期使用会使发动机大修甚至废掉,所以我们在选择机油的时候一定要谨慎。

  Q6:我跑到一万多公里再换不行吗?现在开着也没啥问题啊?

  A6:哥,你不能抱有侥幸心理,这个就像我们的皮肤,定期保养跟不保养肯定是不一样的,短期是没有太大感觉,时间久了那是有明显差别的。

  长时间不换,机油的性能就会下降,就没办法给发动机提供很好的润滑了,发动机一直磨损,最后很有可能就会坏掉,保养好的车可能得大修。


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  Q7:你们这是什么牌子?我怎么没见过。

  A7:看来我们的宣传力度不够啊,没关系,哥今天你刚好来了,可以先了解一下我们这款产品,来,我帮你简单介绍一下。(带顾客介绍产品的优势)

  Q8:光换机油,不换机滤行不行?

  A8:肯定不行啊,机油不但有润滑作用,还有很重要的作用是带走发动机内部的脏东西,这些脏东西都是被机滤所过滤掉的,如果换了机油不换机滤,脏东西等于无法彻底清除,换油也就没意义了。

  任何商品都不会以价格来定真假的,贵的机油不一定就是真机油,所以不能以贵来判别。

  掌握汽修厂售卖机油话术,可以更加完善的表达出自己的想法,收获良好结果或预期效果,实现门店业绩提升。

  想要了解更多汽修厂销售话术,请持续关注汽车维修管理软件专家——车店长。

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