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汽车后市场如何迎得女性客户青睐,方法告诉你!

发布日期:2021-12-07 20:09:08  作者:车店长  来源:车店长  访问量:722

[导读]:汽车维修管理软件服务商-车店长认为,随着女性车主在汽车市场占比越来越大,汽车不再是男性身份地位的代表。想要吸引女性车主的目光,就需要进行琳良满目的包装...

  说到汽车产品和汽车消费,很多人会想到是男性用户为主力军的消费领域。但你仔细观察,不难发现身边的女车主越来越多,女性用户在汽车市场的表现也不俗。

  女性用户在汽车市场占比越来越大


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  根据数据了解,2020年2-10月,女性汽车用户增长了64%,尤其是一线城市的女性用户增长速度最快,新一线城市则是男性用户增长速度最快。

  全球最大商用车制造商-戴姆勒集团曾判断,2021-2025年,中国女性的汽车购买量将超过700万量。

  汽车维修管理软件服务商-车店长认为,随着女性车主在汽车市场占比越来越大,汽车不再是男性身份地位的代表。

  回顾过去的营销模式,大多是选择身材火辣,面容姣好的靓丽女性车模来吸引用户的眼球,这也是很多商家惯用的营销手段。在这些营销模式中,女性不是汽车的拥有者,而是男性使用汽车,获取便利的获利者。

  但随着女性车主的增多,这类汽车文化也将随之改变。

  据调查,90%的车主认为,现有的汽车广告过于男性化;77%的女性车主认为,对过于男性化的汽车广告,没有购买欲;58%的男性表示,不喜欢过于男性化的汽车广告;73%的车主认为,汽车广告过于男性化,是对性别刻板印象的体现。

  汽车产品越来越倾向女性审美


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  戴姆勒集团曾针对中国女性车主做过调查,数据表明80%-90%的车辆选购,受到女性的意见影响。

  在此背景下,汽车产品的快消化变得越来越明显,汽车产品的设计也越来越倾向于女性审美。以往汽车多以黑、白、灰等为主,现在的女性更青睐粉色、黄色等彩色色系车身配色。

  为了迎合市场,越来越多传统男性汽车品牌,相继推出女性汽车产品。其中最具代表的,就是宝马迷你系列。汽车以小巧可爱的外观车身为主,搭配精致美观的内饰,再加上极强的品牌效应,俘获了很多女性用户。

  为了抢占市场,五菱宏光推出的mini系列,将价格压低,让汽车不再成为需要高决策成本的消费品。意图将汽车打造成,像购买化妆品、衣服、包包等快消品一样,让女性轻松购买汽车。

  女性喜欢感性消费,喜欢美感事物


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  相较于男性,女性更喜欢感性消费,喜欢一切有美感的事物。想要吸引女性车主的目光,就需要进行琳良满目的包装,丰富女性用车场景。

  除了研究产品,让女性用户青睐以外,在品牌服务、消费观念等方面,也要做出改变以迎合女性消费者。比如汽车的销售、售后等方面,应该的多为女性车主着想,避免购车、保养等方面的“陷阱”出现;汽修厂可以在贴膜、改色、改装、内饰等方面下功夫,满足女性的个性化需求。

  客观地说,随着女性地位的提高,女性消费能力的提升,汽车后市场也到了要重点为女性着想的时代。为了满足市场需求,市场将研发出更多针对女性车主的产品,开拓符合女性需求的汽车后市场周边产业,市场或将迎来一片新的蓝海市场。

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