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汽车服务行业打价格战,你有多少胜算?

发布日期:2019-02-15 12:04:37  作者:车店长  来源:车店长  访问量:169

[导读]:价格是一把双刃剑,非理性的价格战,势必伤人又伤己。汽车服务行业定产品价格,一定要借助汽修软件分析行业的平均价格水平,再根据自身的产品、服务、成本等多方...

  在我国,无论何种行业,似乎都存在这样一种情况:不是把产品做好,而是将价格做低,喜欢打价格战。比如促销,打折、降价等,通过这种方式降价或变相降价。单子接了,价格降了,质量少了,利润不见了。那么在汽车服务行业打价格战,你有多少胜算呢?


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  打价格战好不好

  打价格战有多少胜算之前,我们先了解一下打价格战,打价格战好不好?会产生什么样的影响?

  所谓价格战,就是这家洗车30元,对门洗车25元,隔壁洗车15元。不用想,肯定隔壁洗车店的生意最好。于是我们为了拉客户,将价格也降低到15元,甚至更低。

  价格战虽然高效,但是副作用也很明显,很容易让我们产生依赖。只要选了这个营销策略,在接下来的营销活动中,就不能停下来,还得不停加大剂量,否则将会无效。

  一旦对价格战产生依赖,就很难扭亏为盈。而且汽车服务行业对利润又是那么的敏感,价格下调,门店势必要在其他成本上想办法,有可能是员工薪资,有可能是产品质量……一旦走上这条道路,这家门店离歇业也不远了。

  正确的价格策略


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  既然我们知道打价格并为明智之举,那么我们在价格这方面,又该如何赢得胜利呢?不妨从这几点着手:

  1、定价定乾坤

  现代营销之父——菲利普·科特勒(Philip Kotler)曾说过一句话:营销不是卖产品,是卖价格。做销售的,是通过价格,将产品卖出去;但是做营销的,却是通过产品,把价格卖出去。营销的灵魂在于,怎么更好的卖价格!

  企业在销售产品之前,价格一定要定死。什么都可以谈,但是价格不能谈,这才是正确的营销思维。所谓定价定成乾坤,定价就是策略,高价就是战略。

  2、将产品卖值

  想要卖个好价钱,就一定要产生溢价。何谓溢价?就是卖的比别人贵,还让客户领情,愿意主动付款。听起来天方夜谭,但实现这些并不难。为什么4s店卖的东西那么贵,但是永远不差客户。这是因为街边简陋的快修店,吸引客户的,永远是他们的低价,而不会让客户认为高价值得的。

  实现这一步,可以从产品、服务、质量等多方面着手了。试想一下,一家拥有高端大气的外观,环境优美的大厅,服务周到的接待,高效整洁的车间,懂得运动汽修软件先进设备的门店……你会不会更乐于消费?

  价格是持久手段


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  如果客户是因为价格被吸引来的,那么低价带来的客户,势必会因为更低的价格而离开。所以我们必须意识到,价格不能带来忠实客户。

  现在的市场,同类产品严重过剩,一家价格比一家价格低。同样的产品,这家卖十元,那家卖两元,从包装上看,根本看不出本质差别。在这个劣币驱逐良币的市场环境下,慢慢的,好的东西为了生存,也降价了,但是品质也大打折扣。生产垃圾产品的企业,势必要走向灭亡。

  反观可口可乐,20年前卖三块钱一瓶,十年前卖三块钱一瓶,即使到现在,依旧卖三块钱一瓶。像这样值得尊敬,懂得坚守底线,坚持创造社会和商业价值的企业越来越少。

  价格是一把双刃剑,非理性的价格战,势必伤人又伤己。汽车服务行业定产品价格,一定要借助汽修软件分析行业的平均价格水平,再根据自身的产品、服务、成本等多方面考虑,核算出最适合的价格,而不是一味的打低价路线,这样才能更好的谋求发展。

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