红海之下的汽车养护品，还有赚钱空间吗？

　　上世纪90年代，汽车这种新型商品在我国刚兴起，很多车主对汽车养护的了解并不多，汽车美容在我国也处于刚起步状态。但随时我国汽车保有量的不断攀升，带动了汽车后市场，让更多汽车养护相关的产品出现在广大消费者的眼前。

　　有市场就有竞争，人们发现汽车养护行业具有极大的潜力，纷纷涌入这个市场。虽然繁荣了该行业，但也出现了无序竞争、良莠不齐等现象。伴随着原材料价格的不断上涨，汽车养护行业也迎来了市场的挑战。那么红海之下的汽车养护品，还有赚钱空间吗，接下来为大家一一解读。

　　汽车养护品还有赚钱空间吗？

　　相较于欧美等国外的成熟市场，我国的汽车养护市场处于起步晚，发展快，需求大等特点。

　　以美国市场为例，该国平均车龄为10年左右，每辆车每年的养护品需要10罐左右；反观我国，平均车龄为5年左右，每辆车每年的养护品仅1罐。1和10这个数字存在量级的差距，这就意味着我们有很多赚钱的机会。

　　虽然我国对汽车养护意识已经增强，但大多数车主对养护的概念还停留在“表面”。

　　在欧美等国，汽车作为代步工具，一般很少换车，随着车龄的逐年增加，为了确保汽车性能，车主会将汽车养护品当做油电轮这一类的必需品。在我国，还有不少车主以换车为主。

　　车店长认为，这种思想的转变过程还需要两年，等过渡期结束，势必迎来爆发式增长需求。

　　正如10年前人们对手机的需求仅停留在可以打电话，发短信的“表面”，但随着手机性能的不断提升，拍照、上网、打游戏等附加作用，促使人们对手机性能需求不断提升。手机，不再仅仅是打电话发短信，还赋予了更多的使用价值。

　　汽车养护品如何打通市场渠道？

　　以往的汽车日常维护是以修为主，随着人们的消费习惯的改变，越来越多人以养维护，促使养护市场的需求不断增长。越来越多的车主通过自身实践发现，养成良好的汽车养护意识，可以降低车子使用的成本，通过养护减少损失。

　　据了解，60%以上的高端车型车主有定期给汽车做美容养护的习惯；30%以上的中端车型车主已经具备汽车美容养护的意识，相信未来这个数据将持续增长。

　　想要在汽车养护市场立足，从自身角度出发，门店需要提供优质的养护产品，创造具有竞争力的价格才能更好地获取市场。通过货架、KT版展示提高产品流转效率。对员工进行产品和技术培训也是必不可少的工作。

　　此外，还需要根据市场消费需求的变化，不断推出新的养护产品。比如年轻的车主喜欢个性化定制，门店可以推出DIY美容系列，相信更容易受到市场欢迎。

　　为客户着想，也是门店必须要考虑的事情。润滑油保护里程和时间的延长，或许会降低车主进店的次数，但这种为车主设身处地的行为，可以加深车主对门店的信赖。

　　在打通市场渠道方面，车店长认为可以将线上线下结合起来，借助互联网工具，开发商城小程序，为客户提供在线预约服务，并呈现最新的价格和促销活动。使用汽车维修管理软件做好数据管理，及时掌握产品库存数据，通过各项数据沉淀优化工作，更好地开展接下来的工作。