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汽修厂节日营销没效果,手把手带你复盘问题出在哪!

发布日期:2022-08-01 10:43:56  作者:车店长  来源:车店长  访问量:139

[导读]:每场活动下来,使用汽修管理软件,对活动的成本,利润,毛利率等进行数据统计,对比日常门店经营效果,明确活动带来的效果。一场活动下来,一看汽车维修管理软件...

  很多汽修厂老板,在各大节日来临之际,推出一系列的门店营销活动,如打折、赠送、优惠券等。使出浑身解数,就为了拉客户进店消费。但有很多门店举办了节日营销活动,钱投了,人也投了,效果却差强人意,与往日无差。问题出在哪儿了呢?今天,我们就来讲讲为什么你做的汽修厂节日营销没效果,并手把手带你复盘问题出在哪。

  一、营销活动方案要前置


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  居安思危,思则有备,有备无患,在节日之前,我们就需要提前着手准备节日营销内容,以抓住更多的客户。

  实现一个活动,得先萌发创意,再到具体部署,最后到实施完成。这一系列的操作,需要一个过程。在举办活动之前,要提前将活动规划前置。

  一般有经验的汽修厂管理者,在年初,就会提前针对一整年的重点节日,制定方案,做好预热。

  不少门店活动,都是临时起意。通常在节日来临的前几天,才决定举办活动。慌慌忙忙制定活动方案,匆匆忙忙购买物料,手忙脚乱布置活动现场……一场活动下来,一看汽车维修管理软件记录的财务数据,钱花了,效果却不痛不痒。这是因为,缺乏对活动的规划。

  注意:节日营销活动最忌临时起意,效果会大打折扣。除非是一些热点营销外。

  二、制定适合的活动主题


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  做节日营销活动的目的,无非是增加门店曝光,增加客流,增加营销额。

  但每个节日营销的主题,却是不一样的。需要贴合节日,设立对应活动的主题,让客户与门店之间产生交互,更有参与感。如,情人节是爱情;中秋节是团圆。

  三、延长节日营销周期


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  行业内有一个说法,叫一节淡三天。意思是每次节日结束后,门店生意就会变淡很多。这是因为在搞节日活动时,投入了很多成本,在活动期间内,效果自然最佳。想要让门店生意一直保持火爆,在推出节日营销时,还可以适当的将活动周期拉长。

  比如汽修厂生意最火爆的节日之一,国庆长假。门店做国庆活动,不仅在10月1日要进行促销活动,而是将国庆七天长假当做一次事件,从节日前就开始预热,到国庆七天进入活动高潮,再将热度持续延续到节日之后。那么这一整个周期的生意,都可以得到改善。

  例如:庆祝国庆,进店消费打8折,活动时间9月26日-10月8日。

  淘宝的618和双十一,就是很成功的案例。以往618活动,集中在6月18日这一天,为了增加效益,淘宝延长了活动周期。今年从5月29日开始,就开始进行618活动,延续到6月20日。

  除了拉长活动周期,还可以将几个节日串联在一起,拉长促销周期。

  例如:教师节+中秋节+国庆节

  感恩节+圣诞节+元旦

  春节+元宵节+情人节

  劳动节+母亲节+儿童节

  四、控制活动成本


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  每年的节日,基本都一样,即便每年的活动主题不同,但是布置活动的物料,是可以循环利用的。比如国庆的国旗,圣诞节的圣诞树,春节的小灯笼等装饰品,今年用完,可以留着明年继续用。

  这样,在每次布置活动之后,不需要进行大的修改,只要在一些小的装饰上,根据不同节日,进行相关的调整,达到节日的气氛。

  五、注重活动后复盘


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  一场活动的成功与否,不在于活动期间的参与人数和人气,在于活动之后产生的经济效益,以及客户在活动之后的感受和反馈。

  每场活动下来,使用汽修管理软件,对活动的成本,利润,毛利率等进行数据统计,对比日常门店经营效果,明确活动带来的效果。

  此外,还要注意整理客户反馈信息,针对客户意见,进行改进,在下次做活动时,可以规避此类问题。

  六、选择合适的节日做营销


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  一年365天,除了我们熟知的春节、端午节、中秋节、国庆等,还有很多国内外的节日。但并不是每一个节日,都适合做营销。

  随着节日营销的不断涌出,消费者受市场影响,已经有点麻木。在选择节日时,不要盲目跟风,选择不适合自己的节日。特别是一些规模较小的汽修厂,没必要跟着大流做营销活动。可能因为品牌知名度不高,蹭节日红利,反而意义不大。

  最好根据门店特色,选择贴合门店的重要节日,选择一年中最重要的几个节日做营销。其他节日,可以配合着做或直接忽视。

  七、自己创造节日


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  除了我们熟知的节假日,门店还可以根据规模和实力,自己造节。比如周年庆或店庆,听起来就很高大上。

  或者汽修工比赛日,吸引客户到店参观门店维修工的技艺比赛,让客户可以直观地看到门店高超的技术。

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