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盲目节约成本,你的汽修厂经营难有起色!

发布日期:2022-01-11 21:07:11  作者:车店长  来源:车店长  访问量:0

[导读]:建议使用汽车维修管理软件,将每一个配件信息录入到系统,好明确每一个配件的出入库时间,购买日期,购买单价,存放位置等。控制成本是门店运营的重要一环,但控...

  这几年汽车后市场整体大环境不佳,很多汽修厂老板为了节约成本,通过各项措施来“开源节流”。但需注意,如果在不该缩减成本的地方,盲目节约成本,你的汽修厂经营难有起色。

  一、盲目制定目标成本


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  没有经过严格审核,缺乏数字的严谨性,制定一个差不多,大概的成本控制目标。

  1、每一个项目的成本计算,没有严格按照销售价和成本价的配比制定。没有计算每一个项目的实际成本是多少,只有个大概,估计的数值。

  2、项目定多少合理,只看市场行情价,看同行门店定多少,只要卖得出去,不管成本高低。

  3、制定项目套餐时,没有考虑高利润、中利润、薄利润等项目的占比,没有对套餐的利润结构进行合理的比例搭配。

  二、盲目制定销售计划


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  很多汽修厂在制定销售计划时,没有考虑到门店客源,如何分配毛利高的项目,就制定了销售计划。导致维修师向客户推销项目时,具有盲目性,影响了车主的满意度。

  1、只顾和车主推销项目,不考虑车主是否需要,不考虑车主的感受。

  2、只顾和车主推销高价项目,其实,贵的项目不代表毛利高,低价的项目不代表毛利低。

  3、很多时候,维修师作为汽修厂的维修技师,也是门店的销售员,如何提高门店销售额,又能为客户提供符合需求的服务项目,又能很好的控制成本,需要经过专业的培训。

  三、购买产品以次充好


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  控制成本的关键之一,在于采购成本的控制。有些汽修厂为了节约成本,不制定配件采购标准,出现以次充好的零配件。最终,导致返厂率高,客户投诉多。

  1、进货只图便宜,表面上是比其他供应商卖的便宜,但品质差,导致出成率低,反而增加了采购量,还影响了工作效率。

  2、购买的零配件以次充好,将就,能用就行,导致返厂率高,反而增加了维修成本和门店口碑。

  3、零配件没有统一的进货标准,全凭老板主观意愿。要知道,单轮胎,市面上就有好多种,进口的,国产的,不同车型的,每一种的价格不一样。汽修厂使用的零配件,要用什么牌子,才能达到标准,没有进行明确。

  四、人手不足服务下降


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  一家汽修厂的运营,离不开人的参与。有些门店因为效益不景气,就想着缩减人手,以控制人力成本。

  员工工资成本是少了,但干活的人也少了,没有在既定时间内交车,出厂率降低,服务质量下降,连地面都没人打扫,满地的机油污水。

  客人想着,我在哪修车不是修,为啥找一家服务差,形象差,修车时间长的汽修厂呢?

  对于门店来说,必须要有一套严格、标准的服务流程,不能随意降低或缩减人员,否则会影响到车主的利益,影响到门店的生意。

  五、严格控制水电气


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  水电的消耗,对汽修厂来说,也是一笔很大的日常开支。有些管理者想通过节约水电气来控制成本,但是却想偏了。

  1、无论天气如何,规定只允许在既定时间内开。客人还在店里,就关灯来催促客人赶紧离开。

  2、洗车需要用到大量的水,用很少的水洗车,洗完的车在犄角旮旯处还藏有脏东西。

  这些做法,无异于告诉客户:下次别来了。

  六、缺乏对财务的监管


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  有些汽修厂老板,只对零配件、车间、员工“抠”,想着这几方面节俭。却忽视了对财务部门的监管,任其发挥,造成更大的财务漏洞。

  别小看财务管理,这个月的销售数据、财务报表等财务数据,明确清楚了,做好了数据分析,才能知道接下来要做什么。不要以为只要收到钱,有钱进账即可。当你看着每个月的钱,莫名其妙哗哗往外流,就知道该紧张了。

  1、对采购环节缺乏有效控制和管理,导致采购成本居高不下。

  假设一家汽修厂每天要使用1000L的机油,采购成本是30元/L,如果采购单价提高了1元/L,每天就需要多支付1000元,一个月就是3万元,一年就是36万。而这36万,就是纯利润,试问,要做多少个项目,卖多少产品,才能赚回这36万的纯利润。

  2、库存管理没有按标准进行出入库,如果采购员、库管员、供应商串通一气,做假账,吃回扣呢?

  很多门店资金紧张,在于没有做好库存管理,大量货品挤压在库房而不知。建议使用汽车维修管理软件,将每一个配件信息录入到系统,好明确每一个配件的出入库时间,购买日期,购买单价,存放位置等。在申领配件时,也可避免少用多领,冒领,将领取配件占为己有等情况的发生。

  3、门店人员接私单,将门店产品私自售卖获利。

  4、多给车主开发票,收款混乱,销毁单据,私吞营业额等。

  控制成本是门店运营的重要一环,但控制成本不意味着“抠”,不能一味的“砍”。要有重点,科学,计划的进行成本控制,才能让门店在日益竞争激烈的市场中生存下来。

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