汽车服务行业打价格战，你有多少胜算？

　　在我国，无论何种行业，似乎都存在这样一种情况：不是把产品做好，而是将价格做低，喜欢打价格战。比如促销，打折、降价等，通过这种方式降价或变相降价。单子接了，价格降了，质量少了，利润不见了。那么在汽车服务行业打价格战，你有多少胜算呢？

　　打价格战好不好

　　打价格战有多少胜算之前，我们先了解一下打价格战，打价格战好不好？会产生什么样的影响？

　　所谓价格战，就是这家洗车30元，对门洗车25元，隔壁洗车15元。不用想，肯定隔壁洗车店的生意最好。于是我们为了拉客户，将价格也降低到15元，甚至更低。

　　价格战虽然高效，但是副作用也很明显，很容易让我们产生依赖。只要选了这个营销策略，在接下来的营销活动中，就不能停下来，还得不停加大剂量，否则将会无效。

　　一旦对价格战产生依赖，就很难扭亏为盈。而且汽车服务行业对利润又是那么的敏感，价格下调，门店势必要在其他成本上想办法，有可能是员工薪资，有可能是产品质量……一旦走上这条道路，这家门店离歇业也不远了。

　　正确的价格策略

　　既然我们知道打价格并为明智之举，那么我们在价格这方面，又该如何赢得胜利呢？不妨从这几点着手：

　　1、定价定乾坤

　　现代营销之父——菲利普·科特勒(Philip Kotler)曾说过一句话：营销不是卖产品，是卖价格。做销售的，是通过价格，将产品卖出去；但是做营销的，却是通过产品，把价格卖出去。营销的灵魂在于，怎么更好的卖价格！

　　企业在销售产品之前，价格一定要定死。什么都可以谈，但是价格不能谈，这才是正确的营销思维。所谓定价定成乾坤，定价就是策略，高价就是战略。

　　2、将产品卖值

　　想要卖个好价钱，就一定要产生溢价。何谓溢价？就是卖的比别人贵，还让客户领情，愿意主动付款。听起来天方夜谭，但实现这些并不难。为什么4s店卖的东西那么贵，但是永远不差客户。这是因为街边简陋的快修店，吸引客户的，永远是他们的低价，而不会让客户认为高价值得的。

　　实现这一步，可以从产品、服务、质量等多方面着手了。试想一下，一家拥有高端大气的外观，环境优美的大厅，服务周到的接待，高效整洁的车间，懂得运动汽修软件先进设备的门店……你会不会更乐于消费？

　　价格是持久手段

　　如果客户是因为价格被吸引来的，那么低价带来的客户，势必会因为更低的价格而离开。所以我们必须意识到，价格不能带来忠实客户。

　　现在的市场，同类产品严重过剩，一家价格比一家价格低。同样的产品，这家卖十元，那家卖两元，从包装上看，根本看不出本质差别。在这个劣币驱逐良币的市场环境下，慢慢的，好的东西为了生存，也降价了，但是品质也大打折扣。生产垃圾产品的企业，势必要走向灭亡。

　　反观可口可乐，20年前卖三块钱一瓶，十年前卖三块钱一瓶，即使到现在，依旧卖三块钱一瓶。像这样值得尊敬，懂得坚守底线，坚持创造社会和商业价值的企业越来越少。

　　价格是一把双刃剑，非理性的价格战，势必伤人又伤己。汽车服务行业定产品价格，一定要借助汽修软件分析行业的平均价格水平，再根据自身的产品、服务、成本等多方面考虑，核算出最适合的价格，而不是一味的打低价路线，这样才能更好的谋求发展。