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制造“氛围”,提高汽车美容店客户参与度

发布日期:2019-02-05 10:32:11  作者:车店长  来源:车店长  访问量:110

[导读]:无论是做任何营销,都离不开数据分析。在我们的营销活动结束之后,可以借助汽车美容管理软件,查看并分析在线预约服务、实际到店服务、实际转换金额、活动投入成...

  如何门店提高销售转化,是每一家汽车美容店老板更古不变,永久关注的话题。其实,搞促销活动是一种很好的方式,我们可以制造“氛围”,提高汽车美容店客户参与度,进而提高门店的销售量。千万别以为搞促销很简单,需要抓住这些点,才能打造成功的营销活动。


制造“氛围”,提高汽车美容店客户参与度1


  一、强调损失

  “再不买,就要等到明年双11了!”、“ 优惠券一天后过期”,这些广告是否看着很眼熟?在同等收益和损失下,损失往往是让人最难以接受的。越是强调损失,越容易引发用户的关注,唤起他们的焦虑感,从而刺激他们的购买欲望。汽车美容店在做促销活动的时候,可以抓住这点,借助降价、打折等强调损失的方式,让客户产生有便宜不占,就是损失的心态。

  二、语气急促

  “立刻”、“马上”、“快”等语气急促的词,能促使客户赶紧行动起来,让他们没有额外的思考时间。如果再在汽车美容店宣传广告语后面再加上几个感叹号,焦虑感一定会进一步升级!!!

  三、时间紧迫


制造“氛围”,提高汽车美容店客户参与度2


  在有些团购界面,我们会看到倒计时的样式图。而且这些计算时间的样式图,往往使用秒,或者毫秒来计时,而不是采用分钟或者小时。这就是为了让用户看到所剩时间不多,看着飞速流失的时间,刺激消费者产生购买欲望,让用户产生再不下单,就买不到的想法。

  时间越短,用户的焦虑感越多,这也就是淘宝双11能够成功带动气氛的玩法。所以门店想要刺激消费,不妨在促销活动界面加入这个倒计时毫秒样式图,用于提高活动的热度。

  四、数量有限


制造“氛围”,提高汽车美容店客户参与度3


  玩饥饿营销,小米堪称典范。从营销学来讲,饥饿营销不仅能制造用户的焦虑感,还能提高产品在消费者心中的价值。越是稀缺品,越是容易引发轰动性抢购。汽车美容店在做活动促销时,不妨在活动宣传页面写上,XX月XX日-XX月XX日到店消费前10名,免费赠送1000元代金券,也许会取得意想不到的好效果。

  五、从众心态

  看电影的时候,当看到紧张的剧情,观众们也会随着演员表现的紧张而紧张起来;在马路上,看到别人在吃冰淇淋,也会忍不住想要买一只吃,这就是从众心态。有些行为感染力强,有些行为感染力并不明显,但着不代表不具备影响力。当我们在活动界面写上:已有218人已预约XX门店汽车美容服务,人们也会抱着一种从众心态,跟着提交申请。

  无论是做任何营销,都离不开数据分析。在我们的营销活动结束之后,可以借助汽车美容管理软件,查看并分析在线预约服务、实际到店服务、实际转换金额、活动投入成本等相关数据。并根据这些数据,对下一次营销活动进行优化,进而提高汽车美容店客户参与度。

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