制造“氛围”，提高汽车美容店客户参与度

　　如何门店提高销售转化，是每一家汽车美容店老板更古不变，永久关注的话题。其实，搞促销活动是一种很好的方式，我们可以制造“氛围”，提高汽车美容店客户参与度，进而提高门店的销售量。千万别以为搞促销很简单，需要抓住这些点，才能打造成功的营销活动。

　　一、强调损失

　　“再不买，就要等到明年双11了！”、“ 优惠券一天后过期”，这些广告是否看着很眼熟？在同等收益和损失下，损失往往是让人最难以接受的。越是强调损失，越容易引发用户的关注，唤起他们的焦虑感，从而刺激他们的购买欲望。汽车美容店在做促销活动的时候，可以抓住这点，借助降价、打折等强调损失的方式，让客户产生有便宜不占，就是损失的心态。

　　二、语气急促

　　“立刻”、“马上”、“快”等语气急促的词，能促使客户赶紧行动起来，让他们没有额外的思考时间。如果再在汽车美容店宣传广告语后面再加上几个感叹号，焦虑感一定会进一步升级！！！

　　三、时间紧迫

　　在有些团购界面，我们会看到倒计时的样式图。而且这些计算时间的样式图，往往使用秒，或者毫秒来计时，而不是采用分钟或者小时。这就是为了让用户看到所剩时间不多，看着飞速流失的时间，刺激消费者产生购买欲望，让用户产生再不下单，就买不到的想法。

　　时间越短，用户的焦虑感越多，这也就是淘宝双11能够成功带动气氛的玩法。所以门店想要刺激消费，不妨在促销活动界面加入这个倒计时毫秒样式图，用于提高活动的热度。

　　四、数量有限

　　玩饥饿营销，小米堪称典范。从营销学来讲，饥饿营销不仅能制造用户的焦虑感，还能提高产品在消费者心中的价值。越是稀缺品，越是容易引发轰动性抢购。汽车美容店在做活动促销时，不妨在活动宣传页面写上，XX月XX日-XX月XX日到店消费前10名，免费赠送1000元代金券，也许会取得意想不到的好效果。

　　五、从众心态

　　看电影的时候，当看到紧张的剧情，观众们也会随着演员表现的紧张而紧张起来；在马路上，看到别人在吃冰淇淋，也会忍不住想要买一只吃，这就是从众心态。有些行为感染力强，有些行为感染力并不明显，但着不代表不具备影响力。当我们在活动界面写上：已有218人已预约XX门店汽车美容服务，人们也会抱着一种从众心态，跟着提交申请。

　　无论是做任何营销，都离不开数据分析。在我们的营销活动结束之后，可以借助汽车美容管理软件，查看并分析在线预约服务、实际到店服务、实际转换金额、活动投入成本等相关数据。并根据这些数据，对下一次营销活动进行优化，进而提高汽车美容店客户参与度。